常聽人提到行銷4P、4C，你一定會好奇行銷4P是什麼，其實行銷4P英文即為Product、 Price、 Place、 Promotion四個單字；與之相對的行銷4C則是Customer、Cost、Convenience 、Communication，它們正是行銷行為真正目的的總和，行銷的真正目的是讓您的潛在客戶了解您的產品，行銷組合是公司可以用來讓消費者購買其產品的一組因素，顧名思義，它確實是許多戰術型銷工具的混合體。行銷主管的角色是準備正確的組合，以發揮產品與目標受眾之間的出色協同作用。

行銷組合是市場行銷中所使用的一種工具，對於確定產品和品牌的獨特銷售點（區隔產品和競爭對手的獨特特質）至為重要。

通常是指一組 4P，即產品product、價格price、促銷promotion、地點place，星巴克行銷的4P範例就是業界很成功的行銷案例。但從理論上講，行銷組合是一個更廣泛的術語。通常這三個額外的 Ps -流程process、人people、實物證據physical evidence也被添加並稱為行銷的 7 Ps。行銷組合的作用是將產品的有形和無形品質與目標客戶的願望相結合。

什麼是行銷？

美國行銷協會(AMA)對行銷的定義

強調其為一組綜合性的組織功能，旨在創造、溝通、傳遞價值給客戶，同時管理顧客關係，行銷不僅僅是企業與顧客的關係，還包括企業對整個社會的影響。

英國皇家特許行銷學會(CIM)對行銷的定義

行銷是以獲利為目的的管理過程，藉由辨別、預期和滿足客戶需求，透過系統化的規劃、執行和追蹤來實現最終目標，即滿足顧客需求並達到獲利。

行銷的目的是什麼？

行銷是在雙方互惠的基礎上，透過相互交流和承諾，建立、維護、強化與消費者及其他參與者的關係，實現各方的目標。簡單來說，就是透過廣告宣傳和推廣，進而促進產品或服務的銷售。

雖然各機構和學者對行銷有不同看法，但行銷的核心精神相同：透過管理過程創造、溝通、傳遞和交換價值。因此，儘管有不同聲音，仍可歸結為這個結論。

行銷4P的目的是什麼？

行銷的4P代表企業生產產品、制定適當價格、尋找適切銷售通路、建立有效推廣方法。同時，根據目標市場的不同，將產品、價格、通路和推廣活動結合成多種不同的行銷組合（Marketing Mix），以實現企業的行銷目標。

什麼是行銷策略？

何謂行銷策略？行銷策略是企業為向客戶提供自家產品和服務而擬定的策略計畫，必須同時分析客戶不同的需求、偏好和購買力，並結合企業本身的優勢。

僅了解自身優勢還不足夠，企業還必須明確了解自身的劣勢是什麼？同時，需要與競爭對手進行評比，才能制定出全方位的行銷策略。

首先了解4C＆4P

其實4c與4p的分析，可以理解成C為消費者觀點，P為生產者觀點。

1. 行銷4P

   行銷組合的4P指的是:Product (產品)、Price (價格)、Place (通路)、Promotion (推廣)這4個P組成的4p 英文。
   當生產者(企業)以合適的產品、價格、通路、推廣到特定的市場時，就屬於4P完整的市場行銷活動，這是以生產方的角度出發所闡述的內容，但因應近年來消費者越來越喜愛客制化的服務，因此原本生產方的4P方案無法更加全面的了解消費者的消費取向，這時就延伸出了行銷組合4C。

2. 行銷4C

   行銷組合的4C指的是:Customer (顧客)、Cost (成本)、Convenience (便利)、Communication (溝通)。
   透過4c與4p的理論互相對應，就能夠達到所謂的雙贏觀點!

網路行銷4p

在現今數位時代，網路行銷已經成為企業不可或缺的一環，而4P行銷策略也同樣可以運用在網路行銷上:

1. 產品(Product)

   在網路行銷中，產品的定位與特色十分重要。企業需要確認自身產品的優勢，並透過網路渠道傳遞給消費者。此外，企業也需要針對不同的消費族群進行定位，以製定出最適合的產品策略。

2. 價格(Price)

   網路行銷中的價格策略通常是比較具有彈性的。企業可以透過各種促銷活動，如折扣、優惠券等方式吸引消費者購買。此外，企業也可以透過市場調查，調整價格以適應市場需求。

3. 推廣(Promotion)

   推廣是網路行銷中最重要的一環。企業可以透過社交媒體、網路廣告等方式進行推廣，吸引消費者注意並購買產品。此外，企業也可以舉辦網路活動，進一步提高品牌知名度。

4. 位置(Place)

   位置指的是網路行銷中的銷售渠道。企業可以透過自有網站、第三方電商平台等方式進行銷售。此外，企業還可以透過物流配送等方式提高消費者的購買體驗。

網路行銷是現代企業不可或缺的一環，而4P行銷策略同樣適用於網路行銷。企業可以透過產品、價格、推廣和位置等策略，有效地進行網路行銷，吸引消費者注意並購買產品。

營銷的4P是什麼？

關於4p是什么，行銷的 4 P 是一個行銷概念，它總結了任何行銷策略的四個基本支柱。
行銷的四個P是：

1. 產品

   你賣什麼。可能是實物商品、服務、諮詢等。

2. 價格

   您收取多少費用以及這如何影響您的客戶如何看待您的品牌？

3. 地點

   您在哪裡推廣您的產品或服務？您的理想客戶會去哪裡查找有關您所在行業的資訊？

4. 促銷

   您的客戶如何了解您？你使用什麼策略，它們是否有效？

4p分析範例

4P 分析是一種市場營銷工具，用於分析產品或服務在市場上的銷售狀況。它通過對產品或服務的價格、產品、促銷和渠道進行分析，來制定市場營銷策略:

1. 產品(Product)

   產品是指公司銷售的實際產品或服務。在進行4P分析時，需要考慮產品的品質、外觀、包裝和品牌等因素，以確定如何使產品在市場上更有競爭力。例如，蘋果公司的iPhone產品在市場上的成功，部分歸因於產品的外觀設計和品質。

2. 價格(Price)

   價格是指公司為產品或服務所設定的價格。在進行4P分析時，需要考慮產品的成本、競爭對手的定價策略以及市場對產品的價值感知等因素，以確定適當的價格。例如，麥當勞的定價策略是通過設定低價格來吸引更多的消費者，以實現更高的銷售額。

3. 促銷(Promotion)

   促銷是指公司使用的各種促銷策略，如廣告、促銷活動和促銷銷售等，以提高產品或服務在市場上的知名度和銷售額。在進行4P分析時，需要考慮促銷策略的成本、對目標市場的影響以及市場競爭環境等因素，以確定適當的促銷策略。例如，可口可樂公司經常通過廣告和贊助活動等促銷策略來推廣其品牌和產品。

4. 渠道(Place)

   渠道是指產品或服務通過的銷售渠道，如零售店、網上商店和直銷等。在進行4P分析時，需要考慮目標市場的消費者喜好和行為，以確定最適合的銷售渠道。例如，亞馬遜作為一家網上商店，通過其網絡平台銷銷各種產品和服務，這使得消費者可以方便地購買他們需要的產品和服務。以手機品牌為例，我們可以使用4P分析來評估其市場營銷策略。假設手機品牌為“ABC”：

   產品(Product)

   ABC手機的品質和外觀設計都得到了市場的認可，但其包裝並不引人注目。ABC手機公司可以考慮重新設計其產品的包裝，以提高消費者對產品的關注度。

   價格(Price)

   ABC手機的定價策略是在市場上定位為高端品牌，因此其價格比競爭對手更高。儘管如此，由於其品質和品牌的價值感知，ABC手機仍然在市場上受到消費者的青睞。

   促銷(Promotion)

   ABC手機公司可以考慮增加促銷活動，以提高消費者對其品牌的認知度和信任度。例如，公司可以舉辦網絡活動或維修服務的優惠活動，以吸引更多消費者。

   渠道(Place)

   ABC手機公司可以通過增加在實體店鋪和網絡平台上的產品展示，以便消費者更方便地查看其產品，並提高其品牌的知名度和可及性。

通過4P分析，我們可以評估產品或服務的價值和市場競爭力。公司可以根據其分析結果，制定更具針對性和有效的市場營銷策略，以提高其產品或服務在市場上的銷售額和市場佔有率。

如何實施4P行銷?

只要運用適當的策略，你就能使你的產品在市場上獨具特色。這正是市場行銷4P的價值所在。透過關注Product(產品)、Price(價格)、Place(地點)、Promotion(促銷)四大要素，你能成功打造出引起目標受眾共鳴的策略，助你在競爭激烈的市場中脫穎而出。

1. 營銷第一P：產品

   產品就是公司賣的東西。
   它可能是飲料行業中的軟飲料或服裝店中的連衣裙等產品。或者現在它甚至可能是一個軟體。
   它也可以是服務，例如諮詢或付費演講，甚至是治療課程。
   簡而言之，產品是提供給消費者的一切。在 4 P 策略中，這意味著了解您的產品需要什麼，以便從競爭對手中脫穎而出並贏得客戶。換句話說，是什麼讓您的產品如此出色或獨一無二？因為如果你不脫穎而出，就很難茁壯成長。
   那麼讓我的產品從其他人中脫穎而出的最重要的事情是什麼？

   如何創造出客戶喜愛的驚人產品

   我希望你做一些簡單的事情。
   轉到Hotjar，註冊一個免費帳戶，然後進行投票。
   我會進行了一段時間的民意調查，我會問一些開放式問題，例如：

   我能幫你解決的最大問題是什麼？

   這將使您了解您的產品需要做什麼。

   您最喜歡的行銷產品是什麼，為什麼？

   無論您從事什麼行業，您都想用“行銷”一詞來代替……這個問題讓您了解您的競爭對手是誰以及他們在做什麼。

   你今天怎麼來了？

   這將告訴您人們為什麼來到您的網站以及他們正在尋找什麼。

   我們怎樣才能使我們的產品更好？

   如果您已經有一個產品，這很好，因為您將獲得真實的反饋。

   您不喜歡 Competitor ABC 的哪些方面？

   將競爭對手 ABC 替換為您的競爭對手的名稱……這個問題會告訴您哪裡有機會。

   我希望你特別注意最後一個問題。它確實可以幫助您確定如何從競爭中脫穎而出。現在，在你開始構建一個產品之前（或者如果你已經有了一個更好的產品），不要在沒有得到反饋的情況下投入太多的時間和金錢。
   這樣我就不會浪費數月的時間來構建您不想使用的產品。

2. 行銷第二P：價格

   價格很簡單，它指的是你為你的產品（或服務）收取的費用。
   雖然簡單易懂，但想出“合適”的價格真的很難。一種不僅能帶來最多銷售額而且還能帶來最多利潤的產品。
   真正的問題是，您希望如何被感知？
   亞馬遜希望成為您可以從 A 到 Z 獲得最有價值產品的地方。當然，交易速度也很快。某公司他能夠買到大品牌售價數千美元的魚子醬，以低價提供高端魚子醬。
   你會認為便宜的價格會降低他的品牌價值，但相反，他正在為市場帶來透明度，並教育人們魚子醬並不真正昂貴……這實際上只是一種行銷策略。

   如何為您的產品選擇合適的價格

   我絕不是定價專家，所以我不想告訴你如何為你的產品定價。
   我會告訴你閱讀智能價格部落格。那些人知道定價就像他們的手背一樣，並且有數十篇文章可以教您準確地為您的產品定價。
   考慮定價很重要，尤其是當您身處競爭的空間時。我的經驗法則是：如果你在一個新的空間或已經是領導者，你可以收取額外的費用。
   另一方面，如果您的空間已經飽和並且您太慢進入市場，您會想要一個更便宜的價格。

   

   你應該問自己的一些問題是

   您願意出售產品的最低價格是多少？

   消費者願意支付的最高價格是多少？

   您的客戶對價格有多敏感？

   您的利基市場的當前領導者收取什麼價格？

   您的價格與競爭對手相比如何？

3. 營銷的第三P：地點

   “地方”是位置的另一種說法。
   正如他們在行銷中所說，一切都與位置、位置、位置有關。換句話說，您必須選擇客戶所在的位置。不要指望他們來找你，你必須去找他們。

   如何選擇正確的地方

   網絡就是這個虛擬世界。儘管位置（地點）可能看起來無關緊要，但實際上並非如此。
   這麼想吧……如果我把我的公司放在抖音上，你覺得會發生什麼？
   您認為一群16 至 24 歲的年輕人正在尋找行銷服務嗎？如果我們提供的服務幫助您獲得更多社交關注者，當然，但我們不提供。
   想想您的理想客戶所在的平台和地點。
   那可能是像google這樣的特定網站，甚至是像會議這樣的離線場所。不要試圖把你的客戶帶到你身邊，去你的客戶所在的地方；這要容易得多。
   這裡有一些簡單的問題可以問自己，以便您找到合適的地方。

   

   你的客戶在哪裡？

   哪些網點（線上和線下）銷售您的產品？

   您目前有哪些分銷管道？

   您直接向企業或消費者銷售產品嗎？

   您是直接向最終客戶銷售還是必須通過中間商？

   你的競爭對手在哪裡？

   客戶應該始終是您決策的中心，但也包括我們討論過的其他 P 的方面也很重要。

4. 營銷第四P： 促銷

   我最喜歡的 P是促銷。
   一旦您優化了營銷的前三個 P，就可以宣傳您的產品了。
   需要明確的是，當我談論促銷時，我不僅僅是在談論將您的品牌推廣出去。我說的是創造收益。如果你不能推動銷售，促銷的意義何在？
   有了所有頻道，您首先從哪些頻道開始？

策略行銷4c範例

4C策略是一種策略行銷模型，其中「4C」代表「客戶」、「成本」、「溝通」和「體驗」，以下為策略行銷4c範例。

假設一家電子商務公司，想要通過4C策略行銷來提高銷售量。

1. 客戶

   針對不同的客戶群體制定不同的訂單折扣。例如，可以為老客戶提供較高的折扣，以吸引他們再次購買。

2. 成本

   實施自動化流程，減少人工成本。例如，可以通過使用物流軟件來自動生成送貨清單，並通過使用支付軟件自動處理訂單支付流程。

3. 溝通

   通過社交媒體和電子郵件向客戶推送最新產品信息和促銷活動。

4. 體驗

   提供良好的客戶服務，包括快速響應客戶諮詢、提供詳盡的產品信息和提供方便的退貨流程。

通過對4C的考慮，您可以提高客戶滿意度，並提高銷售量。

4p分析範例

4P (Product, Price, Place, Promotion) 分析是市場行銷學中一種常用的工具，用來評估產品、定價、銷售地點和促銷策略，4p範例如下：

1. 產品

   新推出的智能手機。

2. 價格

   高價位，約 $20000新台幣。

3. 銷售地點

   電子商店和手機通路。

4. 促銷策略

   在網路上進行廣告宣傳，並在電子商店舉辦促銷活動。

透過 4P 分析，可以瞭解這款手機的產品特點、價格策略、銷售渠道和促銷策略，並且可以檢視其市場策略是否合理，以及是否能夠在市場上獲得成功。

星巴克行銷4p範例

關於最普遍的行銷4p範例能夠以知名咖啡品牌星巴克為例子，就讓我們來看看行銷星巴克4p範例!

1. Product (產品)

   星巴克為了在國際市場吸引到來自不同背景的消費族群，不斷的透過創新來讓新產品出現，透過各種產品來觸及更加廣大的消費族群，擴大市場!

2. Price (價格)

   星巴克使用高定價策略，利用人們往往會將高價位的商品與高價值做聯想，營造出高品質咖啡的形象。

3. Place (通路)

   主要通路為實體咖啡店的星巴克，透過異業結合，進駐多家百貨公司、醫院、飯店等，同時還有線上門市，多通路的方式來銷售自身產品。

4. Promotion (推廣)

   配合許多天氣或節慶來推出限定商品或折扣活動，同時還有響應環保，自己帶杯子可以折扣等，讓品牌推廣達到正向的進入消費者眼簾方式。

你如何推廣？

我希望你從問自己以下問題開始

1. 您的受眾最常使用哪些管道來消費？

2. 在推廣您的解決方案時，哪種資訊往往更有效？

3. 什麼是時候推廣您的產品的理想時期？

4. 是否有季節性問題？

5. 您的競爭對手如何計劃和開展他們的促銷活動？

現在，我不會讓您厭煩宣傳技巧。

但我會從這些開始

1. 線上行銷

2. 搜索引擎優化

3. 社交媒體

4. google廣告

5. facebook廣告

6. 網絡行銷

7. 內容行銷

8. 電子郵件

行銷4p範例

行銷 4P 是指產品（Product）、價格（Price）、推廣（Promotion）和地點（Place），是營銷學中的重要概念。在市場上，使用 4P 可以幫助企業確定其產品在市場上的定位和推廣策略，以實現銷售目標，以下是行銷4p範例:

1. 蘋果公司的 iPhone

   蘋果公司的 iPhone 是一個成功的產品範例，因為它結合了高品質、先進的技術和簡潔的設計，讓它成為市場上最受歡迎的智能手機之一。蘋果公司不斷改進其產品，推出更高級的版本，同時保持其品牌價值和獨特性。

2. 可口可樂

   可口可樂是一個成功的價格範例，因為它能夠以合理的價格提供高品質的產品，同時與競爭對手區別開來。可口可樂也通過不斷創新和市場研究來確定其產品價格和定位。

3. 星巴克

   星巴克是一個成功的推廣範例，因為它創造了一個獨特的品牌形象和體驗，吸引了消費者的注意。星巴克利用獨特的設計、口碑行銷和社交媒體來推廣其品牌，使其成為全球最受歡迎的咖啡品牌之一。

4. Zara

   Zara 是一個成功的地點範例，因為它能夠在高流量地區的優越位置開設店鋪，同時經營線上銷售業務。Zara 的成功部分歸功於其店鋪的選址，使其能夠吸引更多的消費者，提高品牌知名度。

行銷 4P 是企業成功的重要因素之一，通過對產品、價格、推廣和地點的有效管理，企業可以在市場上建立強大的品牌形象，提高銷售額，實現商業目標。以上的四個範例可以幫助讀者更好地了

營銷的 4P 可能看起來很無聊，但它們對於製定成功的行銷計劃至關重要。沒有它們，您就無法在競爭中脫穎而出。
沒有人關心另一家合自己一模一樣的公司。我們都想要獨特、特別的東西；我們產生共鳴的東西，這樣才能展現出你在市場上的差異化，而要
如何從競爭對手中脫穎而出？那麼行銷就是要4p!