行銷通路(Trade marketing)也可以通俗地理解成銷售通路,市場定位和行銷通路定義了你的產品要以什麼管道販賣出去,國際行銷通路琳瑯滿目,如何精準地選擇實體通路行銷有時甚至能決定產品的最終銷售額。例如在疫情期間,許多電影都選擇放棄院線上映,直接在串流平台播放,這就是近期值得討論的通路策略範例。
無論您有一萬元的每月廣告預算還是十萬元的每月預算,您都希望獲得最大的收益。同樣重要的是,您希望充分利用投資於行銷活動的時間。畢竟,最大化投資回報率始終是任何活動的目標。選擇正確的行銷通路將幫助您獲得最有效益的投資回報率。但是,您如何知道哪些行銷通路最適合您的廣告支出和時間?行銷領域發生了很多變化,很難知道哪些平台最適合您。
如果您不確定從哪裡開始,我們可以提供幫助。我們將介紹您在 2021 年應該關注的 6 個最佳行銷通路,以及如何充分利用這些通路來達成最佳的效益。
點擊付費行銷
就行銷管道而言,按點擊付費 (PPC) 廣告仍然是一個無與倫比的巨頭,尤其是現在品牌可以使用多種選擇。每個平台都有一個學習曲線,因此如果您有能力聘請代操公司為您處理廣告行銷,我們是強烈建議您找厲害的廣告行銷代操公司。
如今,PPC 世界中有兩種主導力量:Google廣告和 Facebook/Instagram 廣告。Google 搜索廣告將幫助您與正在搜索與您類似的產品或服務的用戶建立聯結。同時,Google 的廣告和 Facebook 的付費社群廣告將允許您創造需求並向不知道您存在的客戶介紹您的服務。
社群媒體
社群媒體現在是行銷領域的重要參與者。客戶正在積極尋找他們喜歡或感興趣的品牌,越來越多的用戶開始使用社群媒體進行研究或做出購買決定。社群媒體還提供了您在其他任何地方都找不到的寶貴的社區建設機會。無論您只是在個人頁面上分享幕後內容,還是創建一個涉及您的業務的群組,您都應該充分利用社群媒體。
當談到從社群媒體上看到投資回報率時,有很多需要涵蓋的內容,但要記住以下最重要的事情:
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關注關係,而不是銷售
如果人們想購買你的產品,他們會前往您的網站。相反,這是客戶開始了解您的地方。熱情地與你的追隨者互動,不要把他們當作只是一個開放的錢包。
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考慮透明化
你仍然想成為專業人士,同時又不會陷入千篇一律的模式。展示那些幕後內容並優雅地處理負面評論。人們會注意到這一點,他們會更加信任你。
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選擇合適的平台
在社群媒體上持續發文是一件大事,如果你在所有平台上都很難做到 。選擇 最有利於您的特定業務的平台,然後從那裡開始。
電子郵件行銷
電子郵件行銷是目前最好的直接響應行銷方法。用戶選擇聽取您的意見,因此他們更願意打開這些消息以了解最新產品、銷售情況以及如何從中受益。電子郵件行銷可能很複雜,因此我們在此處進行了深入介紹。
電子郵件行銷最佳實踐包括:
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使其盡可能個性化
結合使用觸發式自動回覆和分段實踐,以使電子郵件盡可能與接收者直接相關。這不僅會增加立即轉換的機會,還會增加長期打開率。
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保持簡短
對於任何類型的文案,Short 都是您最好的朋友,這也適用於電子郵件行銷。電子郵件應該易於閱讀和掃描,底部有一個很大的 CTA
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不要忽視主題行
你需要給用戶一個點擊的理由。
同時,一樣保持簡短,但嘗試提供價值,煽動緊迫性,或兩者都有,以增加點擊次數。
您的網站
一些企業不認為他們的網站是一種行銷管道,但實際上,它可能是最重要的。當用戶有興趣了解有關您的業務更多的資訊時,他們就會來到這裡,如果他們無法快速找到問題的答案,他們就不會停留足夠長的時間來找出答案。您的網站應該提供良好的第一印象,並且應該以您想要的方式清楚地代表您的業務、品牌、產品和服務。
你應該做幾件事來立即提高它的有效性:
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進行現場審核
使用SEMrush 等工具來審核您網站的 SEO 性能。他們會標記可以修復的錯誤,包括可抓取性問題。
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測試您的界面
對於這個,手動是最好的。請一些您信任的人查看您的網站,看看他們是否能夠快速輕鬆地找到關鍵資訊和頁面(包括關於我和聯繫人)。如果沒有,就該升級了。
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使用您的分析
您是否注意到一些數據下降?查看Google Analytics(分析)中出現下降的位置,以評估以網站行銷策略數據下降的原因以及如何改進它。
內容行銷和搜索引擎優化
內容行銷有點像儲蓄賬戶。隨著時間的推移,您會獲得複利,使其更有價值。隨著人們繼續搜索它們,您的文章可以在很長一段時間內為 SEO 帶來好處,並且您的所有內容都可以提供寶貴的關係建立和潛在客戶生成能力。內容行銷展示了權威和專業知識,同時幫助您在不同階段吸引客戶並儘可能多地點擊關鍵字。
內容行銷必須有好的內容才能獲得這些結果。您可以通過以下方式充分利用它:
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提供價值
確保您的內容是可操作的,這使其有價值。例如,如果您正在撰寫關於修理空調裝置的文章,您不想只是說“打開它並尋找任何不尋常的東西,您還可以提供有關如要怎麼去做維護,一些注意事項,或是一些特定問題以及它們指示的內容的視覺和教學。使用其他分步說明列出如何解決問題,並讓人們知道何時需要致電技術人員。
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要有策略
使用您的內容來實際完成某些事情,而不僅僅是寫您想寫的文章。使用關鍵字研究和受眾知識來塑造您所寫的主題。包括文本 CTA 以取得聯繫、試用您的產品或了解有關您的服務的更多資訊。
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使用多個分銷管道
您需要做的不僅僅是撰寫和發布您的文章——您還需要在多個館道中積極發布分享它們。使用社群媒體,在您的文章中添加分享按鈕,並儘您所能通過訪客在其他網站上發文來獲取指向您內容的鏈接。
口碑行銷
口碑行銷一直是最有效的行銷管道之一,並將持續下去。如果銷售人員告訴您這手錶有多好、多厲害,您會對此置之不理 ,但是當您的朋友指出他們因為所有智能功能而每天都喜歡佩戴它時,您會更加注意。有兩種主要的方法來鼓勵口碑行銷。針對不同線上平台(包括 Google、LinkedIn 和 Yelp)的推薦計劃和激勵線上評論。
以下是一些鼓勵口碑行銷的最佳方法:
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使用推薦或聯盟行銷計劃
每次當客戶來詢問商品的時候,可以向客戶提供折扣或購買積分等獎勵。利用這樣的回饋來達到有價值的轉換。
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直接詢問客戶
在提供購買或服務後,聯繫用戶並詢問他們的想法以及他們是否不介意留下評論。如果您與客戶有建立良好的互動,請不要吝嗇提出要求喔。
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展示您的評論
使用工具在您的網站上展示您的評論,無論是在產品頁面還是一般推薦頁面上。
線上行銷平台比以往任何時候都多。儘管壓力很大,但您的整體線上形像也比以往任何時候都更加緊密。所有管道銷售變得越來越突出,您的所有平台都像大蜘蛛網一樣通過線上網路連接,而不是完全孤立。有一些插件可以將社群分享欄添加到您的網站,並可以針對 PPC 和電子郵件行銷向最近訪問過您網站或應用程序頁面的用戶顯示消息。
一切都是高度連接的,因此在您在選擇參與的所有管道中實施品牌時,一致性比以往任何時候都更加重要。同時,以上管道是2021年大多數企業最值得關注的管道。測試它們,看看什麼最適合您,以確定您個人理想的行銷通路。這是一項肯定會有回報的投資。