如果你想創造一個脫穎而出的成功提案，僅僅提出偉大的想法是不夠的。您的提案需要表明您了解該客戶的具體目標和挑戰，以及您的服務、專業知識和平台建議如何與緩解這些痛點直接相關。您的潛在客戶從競爭對手那裡收到的每一份提案都將包含一個預算部分。如果您想從人群中脫穎而出，避免您的潛在客戶僅根據價格做出決定，您需要超越預算。
專注於你獨特的價值主張，什麼會使您的公司非常適合幫助他們應對您在探索性電話會議中討論的特定挑戰？
什麼是行銷提案?
行銷提案是提供給主要利益相關者的文件，用於傳達行銷項目的範圍及其預算。該提案的目標是獲得必要的批准，以開始推進概述的計劃。
每次您需要正式的行銷提案時，都要求您的團隊重新發明流程是一種浪費。但是，您可以通過可重複的流程來創建提案，讓事情變得更容易。
就是這樣：
- 在發現會話期間限定和發現客戶或內部利益相關者的需求。
- 創建一個行動計劃，你的願景是為了實現他們的目標必須做什麼。
- 使用預先構建的行銷提案模板，以便您可以盡快將其交給他們。
撰寫行銷提案時要考慮的事項
由於行銷建議是您是否獲得業務的重要驅動因素，因此將它們做好可能會面臨很大壓力。您可以在提案中添加很多內容，但是您應該添加什麼？
在任何給定情況下，哪些業務指標很重要？雖然我們無法為您回答這些具體問題，但您可以使用以下一些經驗法則來幫助指導您的決定。
專注於客戶
很多時候，提案過於關注行銷人員，而對客戶的關注不夠。雖然展示您在該領域的專業知識和權威對您來說很重要，但不要在此過程中犧牲您對客戶的關注。如果您這樣做，您可能會在他們了解您的價值主張之前失去他們的興趣。
在提交您的提案之前，對您的潛在客戶進行一些研究，他們的客戶是誰？他們有什麼問題？他們看重什麼？當涉及到他們當前的行銷材料時，他們在哪些方面做得好，哪些方面做得不好？
清楚地識別問題和解決方案
企業之所以賺錢，是因為他們有效地解決了問題。清楚地確定您已經確定的問題，並且可以為您的潛在客戶解決問題。例如，如果差距分析表明您客戶的網站行銷沒有達到標準，這就是一個明顯的問題。
解決方案可能是貴公司在內容行銷、搜索引擎優化方面的專業知識，同樣，如果客戶因廢棄購物車丟失的銷售額而苦苦掙扎，電子郵件行銷軟件自動化的後續電子郵件可能是一個引人注目的解決方案。
簡明扼要
您可能會長時間討論為什麼您的廣告活動提案是理想的，或者您擁有的數字行銷示例案例研究如何證明您公司的價值，但是，您的潛在客戶還有許多其他義務需要引起他們的注意。旨在以簡潔的方式表達您的觀點，並尊重他們的時間。讓他們陷入細節的困境實際上可能會導致他們沒有閱讀完整的提案，這違背了目的。
6個撰寫行銷提案的方法
通常，行銷提案佈局的結構足以在各個行業中保持一致。這意味著雖然專注於律師事務所行銷的提案的策略可能與專注於電子商務商店整合行銷策略的提案有很大不同，但提案的大綱可能非常相似。
在這裡，我們將介紹大多數行銷提案共有的六個部分，並提供一些示例文本以幫助您了解如何創建自己的行銷提案。
第 1 部分：執行摘要
您的執行摘要應該是您的提案可以為您的客戶做什麼的簡短概要。在這裡，您應該瞄準創建一個“鉤子”，迫使您的潛在客戶閱讀更多。不要誇大或做出無法支持的聲明，但一定要以量化業務利益為目標，並在高層次上回答任何基本的誰/什麼/為什麼問題。
第 2 部分：挑戰/目標
您可以通過幾種不同的方式在不同的行銷提案模板中看到此部分的標籤，例如問題陳述和建議的解決方案或目標。無論您選擇如何標記它，要點都是一樣的：一定要解釋您的行銷建議的“內容”。
由於您是行銷專家，因此需要結合最佳實踐、行銷原則和相關數據來證明您的情況，僅僅找到問題是不夠的，你需要讓自己意識到這是一個值得解決的問題，並定義一條通往解決方案的路徑。
第 3 部分：營銷策略/解決方案
上一節解釋了“是什麼”，而本節將深入探討“如何” ? 你已經列出了解決問題的問題和目標，現在是時候解釋您將採取的具體行動了。您將實施的營銷軟件、您將領導的特定營銷活動以及您為實現目標而採取的其他行動都應在本節中列出。
第 4 部分：工作範圍
給定名稱，工作範圍正是您所期望的。它闡明瞭如果客戶為您的服務付費，他們將得到什麼。這對您和您的客戶都很重要，因為它為您在整個項目中的期望和基本假設提供了清晰的參考。如果所有“假設”都成立，則客戶應該期望您提供概述的所有內容。如果他們想要超出範圍的東西，您可以合理地要求為這些額外服務支付更多費用。
第 5 部分：財務
它詳細說明了您的服務的費用，您可能需要生成標准定價或自定義報價，但本節的目的只是定義您的服務成本。根據您公司的規模，此部分可能由您直接起草或涉及銷售管理或會計團隊。
第 6 部分：條款和條件
條款和條件是您和客戶可以簽署以簽訂服務合同的地方，根據您的業務規模和交易規模，您可以使用模板中的樣板，或者您可以從您或您客戶的法律團隊獲得一組自定義的條款和條件。
沒有單一的最佳行銷建議適用於每個行業，具體細節可能因行銷公司而異，甚至因項目而異。無論您從什麼基線或模板開始，您都需要根據您的情況所需的數據、價值主張和法律術語進行修改。但是，通過專注於您的客戶及其問題並了解行銷建議的基礎知識，您可以幫助增加下一個行銷建議成功的機會。
