隨著各大影音平台KOL的崛起,網紅行銷趨勢勢不可擋。現今在短影片平台上,業配影片不再讓人討厭,網紅行銷成功案例層出不窮,比如HowHow頻道一半以上的影片都是業配,仍十分受粉絲歡迎,甚至連政府單位都有網紅行銷案例。網紅行銷保證觀看觸及成效,這個時代,只要社群平台累績幾千人,就可以當網紅,所以在挑選網紅的選擇可以說是非常的多,更有甚者現在網紅行銷論文題材也成為研究生的選擇之一。
業配合作更簡單。創意大綱、腳本細節、影片製作、文案撰寫、作品上線、結案報告線上化,讓網紅業配更加有效率及更精準看到成果,價位相較於主流媒體廣告也較便宜,而且也是創作者間的溝通橋樑。品牌業配得力助手!若要說網紅行銷缺點有什麼,大概就是網紅行銷公司立場與抽成問題談不攏了吧!
什麼是網紅行銷?
網紅可以利用個人和粉絲的長期交流產生無限的影響力,有了穩定的流量就等於有一定的忠實粉絲,有了人潮就有「商機」。
網紅行銷是眾多網路行銷方案裡最受歡迎,而且最有效的方法之一。
由於社群媒體的迅速崛起,每個人都有可能是部落客、網紅、KOL,可以透過各大平台去累積粉絲,無論是貼文、短片、直播等任何社群行銷互動和粉絲產生信任關係。
網紅行銷成功案例
除了功能性,最重要的是產品本身對於消費者的價值。
- 網紅行銷案例一、木曜4超玩X房地產
將房屋介紹用實境節目的方式呈現。業配形式百百種,最常見的就是將產品的功能性或特點,逐一介紹於文章或影片中,但這樣能抓住觀眾的眼球並提升他們的購買慾望嗎? - 網紅行銷案例二、 Joeman、How How X鄉土劇
跨界合作⎯想不到會在這看見他 若你認為與YouTuber合作只能以合作影片或出席活動,那你就大錯特錯了!上一篇文章中已經提過Joeman與鄉土劇《炮仔聲》的合作,那怎麼能錯過How哥在炮仔聲的尷尬演出呢?
比起Joeman不太輾轉的台語,How How則是直接說國語並搭配一如往常的尷尬表情,讓觀眾覺得新鮮及有趣。
KOL+廣告推播策略
KOL合作的原生素材投放社群廣告,互動效果Level Up!
現在有非常多品牌會與網紅合作圖文、影音內容,而網紅生產的內容日趨精緻化,有時品質甚至可與專業的商業攝影媲美,對大眾來說也更有親和力。此時品牌若能取得網紅授權,就可以將合作的業配內容進一步運用於投放社群圖文/影音廣告,不僅不需要再額外製作素材,還能提升廣告的互動效果。
KOL+SEO優化策略:
讓潛在消費者有更高的機會在網路上搜尋到你的品牌或商品品牌若想要優化SEO(搜尋引擎最佳化)
透過廣告公司事前規劃關鍵字,請KOL在合作的貼文、部落格文章中進行置入,就能近一步優化SEO,創造搜尋長尾紅利。
網紅行銷策略
了解你的目標客群,訂定單次合作的目標及時間表,選擇品牌適合的網紅行銷種類,依預算設定曝光內容形式及渠道。
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規劃活動及設定受眾
除了設定發布內容外,素材使用及廣告受眾也是品牌在與網紅談定合作時,可以與提出討論的。以上面Daniel Wellington為例,DW所定義的受眾通常都較年輕,風格也較為活潑、時尚。
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尋找合適網紅
除了預算之外,在挑選合作人選時還可以用以下四個面向做為參考指標:知名度、相關性、傳達性、可信度。在挑選人選方面,切記並不是粉絲越多越好,網紅和他們粉絲的互動程度、經營方向也是必須考慮的因素。
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定期追蹤
合作開始後,應該定期追蹤流量以及要求網紅回報 KPI,適時的作出策略調整,觀察潛在客群反應。
網紅的行銷優勢
打造網路高度流量與社群影響力,助攻全通路行銷策略!
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節省行銷預算
網紅因粉絲人數較少,價格也相對較低。對於想在網紅行銷上節省開銷的業主來說,在預算限制上能獲得較大的空間。
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粉絲高度互動
與明星或大量粉絲的網紅相比,微網紅的距離與粉絲更近,能夠有更緊密的關係及頻繁的互動,大多願意傾聽並聽從其推薦,成為其商品選購的參考依據。
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拓展品牌知名度
利用相同的預算可以找多位微網紅同時合作,利用較大量的宣傳曝光,擴大口碑推廣效益,為產品創造話題。
網紅行銷已被廣泛用於在名人目標受眾中引起消費者的關注、興趣和購買行為。通過網絡成名的網紅更依賴策略親密度來吸引粉絲。網紅代言如何影響電子商務業務背景下,成為消費者的點擊行為和購買行為。
結果指出,使用網紅代言的內容營銷在為電子商務網站帶來推薦流量方面發揮了重要作用,但對促進銷售的幫助較小。網紅作為網絡零售商的作用會將這種關係“塑造-翻轉”為負線性關係。
因此,網紅行銷能為品牌帶來不少效益。