雖然競爭策略五花八門,各家說法不一,我們稱經營上的大方針為「競爭策略」,關係到產品的價格定位,決定在競爭中走高價路線區隔市場,或是低價大量銷售。競爭策略舉例來說就是如何戰勝別人的戰略,競爭策略分析能夠藉由研究競爭對手的行為模式來釐清品牌的走向與競爭力。一般而言,競爭策略的三種型態分別為成本領導策略、差異化策略、目標集中策略,之中可再細分為競爭策略五力分析。
依據競爭優勢與策略,打造清晰的品牌訴求,事實上,好的品牌訴求大多來自對的競爭策略,最能反映企業優勢,也讓品牌建構在穩固的地基上。今天我們就要來看看,該怎麼去制定我們的競爭策略與優勢,讓企業或是品牌,能穩佔市場。
什麼是競爭策略?
競爭策略是公司的一項長期行動計劃,旨在評估競爭對手在行業中的優勢、劣勢、機會和威脅,並將其與自己的公司進行比較,從而獲得相對於競爭對手的競爭優勢。哈佛大學教授邁克爾波特提出了競爭策略概念。據他介紹,全球企業實施的競爭策略有四種。企業有必要了解這一概念的核心原則,這將有助於他們在行動過程中做出明智的業務決策。
競爭策略的定義
如上所述,競爭策略是企業為了獲得相對於行業競爭對手的競爭優勢而製定的一項長期行動計劃。該策略的重點是實現高於平均水平的位置並產生卓越的投資回報 (ROI)。
當公司擁有競爭激烈的市場並且有幾種類似的產品可供消費者使用時,這種策略非常重要。
四種競爭策略
邁克爾波特將競爭策略分為四種不同類型的戰略。
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成本領先策略
成本領先戰略很難對小規模企業實施,因為它涉及長期承諾以較低的市場價格提供產品和服務。為此,企業需要以低成本生產產品,否則將無法盈利。
由於成本領先意味著成為行業中的低成本生產商或供應商,任何能夠通過實現規模經濟以低成本提供和製造產品的大型企業。
成本領先因素有很多,例如高效運營、龐大的分銷管道、技術進步和議價能力。沃爾瑪就是一個很好的例子。 -
差異化領導策略
識別與行業競爭對手不同的產品屬性是差異化領導戰略的驅動因素。當產品能夠通過卓越的品牌質量和增值功能與市場上的其他類似產品或服務區分開來時,它將能夠收取高價以彌補高昂的成本。
成功實現品牌差異化的商業例子很少,例如 Apple、Clif Bar and Company、Ben & Jerry’s 和 T Mobiles。
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成本聚焦策略
這種策略與成本領先策略非常相似。然而,一個主要的區別是成本聚焦戰略企業針對市場中的特定細分市場,並且該細分市場提供產品或服務的最低價格。這種類型的策略對於滿足您的消費者和提高品牌知名度非常有用。
例如,生產礦泉水的飲料公司可以瞄準迪拜這樣的細分市場,在那里人們只需要和使用礦泉水來飲用,售價可以低於競爭對手。
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差異化聚焦策略
與成本聚焦戰略類似,差異化聚焦戰略針對市場中的特定細分市場;然而,而不是向消費者提供更低的價格;企業將自己與競爭對手區分開來。差異化戰略提供獨特的功能和屬性來吸引其目標細分市場。
例如,Breezes Resorts 是一家擁有多個度假村的公司,只為沒有孩子的夫婦提供服務,並提供安靜的環境,不會對孩子造成任何干擾。
對的競爭策略確實讓企業較容易找到好的品牌訴求。然而有時與客戶對話中,會訝異於,企業有可能不太清楚自己的競爭策略,盲目地投入資源於新領域。此時清晰的品牌訴求,有助於檢視新的發展,是否符合想要滿足的目標顧客?是否強化現有的競爭策略?甚至有助打造競爭優勢?
無論競爭策略或是品牌訴求,其實都是一種重要的選擇。既然已經選定了,就全心全意地愛護並實踐競爭策略,才能真正反映在品牌訴求!