目標市場是你希望通過行銷活動接觸到的特定人群，這些人更有可能訪問你的在線商店併購買任何其他隨機人群。他們具有某些共同特徵，例如人口統計學或心理和行為模式。
目標市場怎麼寫，大概慮決定了你的產品將會以何種形式銷售、銷售給誰。當你在個人層面放大這個細分目標市場策略時，就能描繪出理想的客戶與潛在客戶模型，你不必再花時間說服購買您的產品或服務的客戶類型，因為他們自然會感興趣。你所要做的就是在他們眼前展示你的品牌名稱和在線商店。
什麼是目標市場？
並非所有產品都被每個客戶消費，並且每種產品都由願意購買它的不同客戶使用。的目標市場是一套誰需要的特定產品和該公司，有時會修改產品的客戶。目標營銷需要將市場細分為不同的細分市場，並根據每個細分市場的需求制定行銷策略，以提高市場份額。
如何定義目標市場
在商業世界的當前形勢下，創建一個明確定義的目標市場變得比以前重要得多。沒有一家企業能夠負擔得起針對所有人。小型企業可以通過針對利基營銷進行有效競爭。
- 確定當前的客戶群：這涉及評估誰是當前客戶以及他們為什麼要向您購買？尋找人們共享的那些共同興趣和特徵。
- 分析產品或服務：準備一份您的產品/服務必須提供的功能列表，並列出它提供的好處以及它如何使客戶受益。
- 尋找競爭對手：確定競爭對手的目標細分市場。瞄準同一市場可能會導致時間、金錢和精力的損失。嘗試找到被競爭對手忽視的利基行銷。
- 考慮目標市場的心理特徵：心理特徵涉及分析人們的個人特徵，如態度、生活方式、興趣、行為、價值觀、個性和愛好。這允許確定您的產品將如何適應他們的生活方式以及哪個功能最吸引他們。
- 選擇特定的人口統計數據：不僅要確定誰需要您的產品/服務，而且還要確定最有可能購買它的人，這一點很重要。在此過程中，您需要評估某些因素，例如性別、年齡、位置、教育程度、收入水平、職業、種族背景、家庭和婚姻狀況。
- 評估你的決策：在確定目標市場後，確保您已納入重要因素，例如是否有足夠的人符合標準，您是否了解目標市場的決策因素，目標細分市場是否真正受益？從產品/服務來看，產品/服務是否負擔得起，並且該細分市場是否易於訪問。
目標市場分析
目標市場分析是對潛在客戶的研究，它有助於準確確定您將銷售給誰。目標市場分析側重於五個“W”和“H”，它們是：
- 誰：這涉及找出誰是潛在客戶。他們的性別、年齡、教育和收入水平、職業等是什麼？
- 什麼：詢問目標細分市場是什麼促使他們購買產品/服務。這個決定的基礎是什麼興趣或需求，他們有興趣購買哪些功能或服務？
- 何時：確定客戶更願意購買產品/服務的時間。購買過程是季節性發生還是有特定的購買模式？
- 地點：了解客戶的位置。他們在哪裡生活和工作？那個位置的面積是多少？人口規模是多少？
- 為什麼：如果您可以確定人們為什麼要購買您的產品，而不是從市場上的任何競爭對手那裡購買。
- 如何：企業還應該想知道他們的客戶的行為方式。他們的生活方式和購買習慣是什麼？
在進行目標市場分析時，首先要弄清楚您真正想要的是什麼，然後開始收集信息。進行目標市場分析並非易事。但是，行銷人員為此目的有不同的媒介和工具。
首先，你可以分析您的業務歷史銷售數據。您的平均購買價格、季節性銷售信息以及最繁忙和最慢的銷售天數和周數是多少？使用您的社交媒體帳戶的統計數據，您可以獲得目標客戶的人口統計數據並了解他們的年齡、性別和位置。採訪你的客戶可能會很有幫助，你可以獲得目標市場分析所需的盡可能多的信息。
目標市場策略
企業可以選擇一個或多個市場來定位客戶。這些策略根據目標市場的數量分為四種類型：
單段行銷
這種行銷策略也稱為集中策略，將其行銷工作集中在一個細分市場上。單一細分市場策略適用於資源有限的小型企業。
多段行銷
這種策略也稱為差異化行銷策略。公司試圖為不同的細分市場提供不同的營銷組合。公司提供的產品和服務可能沒有變化。大多數促銷信息和分銷渠道各不相同。簡而言之，定制的營銷組合（產品、價格、地點和促銷）提供了特定的細分市場。
產品專業化
該產品專業化是一種營銷策略，即企業目標的特定細分市場。該公司專注於特定的產品和服務，並有能力根據客戶的需求進行定制。
針對一組特定的客戶並不意味著那些不符合標準的人被排除在外。相反，目標市場策略允許公司將其品牌信息和行銷資金集中在特定市場上，與其他市場相比，這些市場更有可能從特定企業購買。目標營銷是一種非常有效、負擔得起且有效的接觸潛在客戶和產生業務的方式。
