產品定位（Product positioning）可以看作是市場定位的另一種解釋，它是在公司市場定位的基準下規畫出個別的產品定位策略；不管是公司的第一號或一百號商品都需要產品定位。產品定位怎麼寫往往也決定了銷售量的高低，是想，新商品量產前企業如果不想清出賣給誰、賣多少錢、在哪裡賣…等問題，又該如何設計商品的外型、材料，甚至如何上架銷售呢？
但你將如何銷售你的產品？需要創建哪些數字資產來推廣它？它將如何生產和分發？需要聘請誰來幫助你保持高需求和客戶滿意？新創商家的優勢就在於有很多類似產業的產品定位範例可以參考，企業當然不會將產品定位圖無私公開，畢竟那是影響到銷售額的寶藏圖，但專業的行銷公司可以從大數據推演出他們的定位策略，為客戶挖掘更多生財機會。

什麼是產品定位？

產品定位是什麼？ 「產品定位（Product positioning）」就是依據消費者對產品或特定特色的重視程度，打造產品或企業獨特的個性，建立特定市場對產品的印象，進而讓目標客群瞭解和認識該企業的產品。

產品定位範例

「產品定位」意指企業的產品於消費者心中的定位，而「品牌定位」為企業品牌於消費者心中的定位，一般產品的定位會針對市場上各個產品之間的差異性，幫助你鎖定客群以及建立連結感，另外品牌定位大多涵蓋在企業品牌定位內，舉一個最簡單的產品的定位範例，比如化妝品的產品定位以年輕快活族群為主，那麼品牌定位便會於消費者心中逐漸成形。
品牌行銷定位圖

為什麼產品定位很重要？

很少有產品能代表每個人的理想解決方案，試圖構建一個如此廣泛以吸引所有人的行銷故事可能會導致無法與任何人產生共鳴的消息傳遞，產品團隊需要了解最有可能發現他們的產品有吸引力的細分市場，他們還需要能夠以一種能夠引起受眾特別共鳴的方式闡明其產品的價值。

產品市場定位

產品市場定位是指確定一種產品或服務在市場中的位置和定位，也就是確定該產品或服務將要銷售給哪個群體、在市場中扮演什麼樣的角色。這涉及到確定產品特點、定價、包裝、推廣等策略。通過適當的市場定位，企業可以更好地滿足顧客需求，提高競爭力。

產品定位怎麼寫?

在市場瞬息萬變的時代，為了吸引消費者並保持競爭力，公司必須確實了解自己的產品與目標市場，並通過適當的產品定位來完成這一目標。產品定位是指通過了解市場需求、競爭情況以及產品優勢，將產品類別、產品特徵、定價策略、行銷策略等組合起來，以滿足特定的消費者需求，並達到最大的銷售效果。以下將介紹如何寫出一份完整的產品定位:

1. 了解您的目標市場

   首先，您需要了解您的目標市場是誰。這可以通過對您的產品進行市場研究以及對潛在客戶進行訪問和調查來實現。您需要了解客戶的需求、偏好、以及他們對產品的期望。這些信息可以幫助您在定位產品時做出更明智的決策。

2. 認識您的競爭對手

   接下來，您需要認識您的競爭對手。這可以通過研究競爭對手的產品、定位、以及市場策略來實現。這將有助於您在定位產品時瞭解市場空空，並找到與其他產品不同的機會。

3. 定義您的產品特點和價值

   在了解目標市場和競爭對手之後，您需要明確定義您的產品特點和價值。這可以通過回答以下問題來實現：
   您的產品是什麼？
   它能夠做什麼？
   它的特點是什麼？
   它的價值是什麼？
   這些信息將幫助您明確定義產品的價值主張，並幫助您與目標市場建立聯繫。

4. 審查您的產品定位

   最後，您需要審查您的產品定位，以確保它是清晰、明確的。您需要確保您的產品定位與目標市場、競爭對手、以及產品特點和價值的定義相一致。如果有任何不一致，您需要進行調整，以確保您的產品定位是清晰、明確的。

產品定位是一個複雜的過程，但通過了解目標市場、認識競爭對手、定義產品特點和價值、以及審查產品定位，您可以寫出清晰、明確的產品定位。

產品定位策略3步驟

所謂產品的定位策略是指公司為了建立一種符合消費者心中特殊地位的產品，以策略企劃以及營銷活動等方式，所制定出的策略，
是指公司為建立一種適合消費者心目中特定地位的產品，所採行的產品策略企劃及營銷組合之活動。
廣告的目的是突顯產品符合消費者需求的特色，以在競爭激烈的市場中找到定位，讓消費者對產品留下深刻印象。然而，要注意避免產品定位上的常見誤解，因為最終，市場才能真正確定產品的位置。

1. 第 1 步：了解你的角色

   為了有效定位你的產品，首要步驟是深入了解潛在消費者。不僅是他們的年齡或地區，更要了解他們的價值觀、目標、恐懼和影響者。透過調查、直接交流或市場研究，深入了解你的目標消費者，這是建立情感聯繫、有效展示產品的關鍵。

2. 第 2 步：分析你的競爭對手

   成功定位產品需要在合適的市場細分中，清楚地表明產品的優勢，並提供正確的產品信息。

3. 第 3 步：決定大眾對你的產品有什麼感覺

   這是最困難的一步，需要利用對自身角色和市場缺口的了解，找到讓產品在客戶心中獨特位置的方法。除了突顯產品價值，還需建立情感聯繫，確保品牌帶給用戶積極的感受。否則，用戶可能自行形成負面反應。

產品比較分析

產品的分析是指對比不同產品的性能、特點、價格等方面進行分析，以了解各產品之間的差異和優劣。 通常有下面幾種方式進行產品比較分析:

1. 功能性比較分析

   比較不同產品之間的功能性差異, 例如性能, 配置, 質量等.

2. 價格比較分析

   比較不同產品之間的價格差異, 例如其他同類產品的價格, 直接競爭產品的價格

3. 視覺化比較分析

   使用圖表和圖像來對產品進行可視化比較, 例如產品尺寸, 重量, 樣式等

4. 使用者體驗比較分析

   比較用戶對不同產品的使用體驗, 如用戶界面, 操作性, 反饋等。

透過產品比較分析，企業可以了解市場上的競爭產品和自己的產品之間的差異，並決定提高產品的優勢或改進產品的缺點，以提高競爭力。

您的產品定位應該考慮什麼？

無論你的產品是什麼，產品自身定位都應該包括這些。

• 想像  –  您的產品走向的總體方向
• 使命  – 你將做什麼或建立什麼來使你的願景成為現實
• 市場類別- 您所在的市場和您的主要客戶群
• 標語 – 您用來描述您的公司或產品的標語或口號
• 客戶挑戰 – 客戶的主要痛點
• 公司和產品差異化 – 您的公司或產品的獨特的、創造價值的特徵
• 品牌精隨 – 您希望為人所知的核心屬性

企業在評估是否需進行品牌定位服務，除了評估品牌溝通是否明確定位外，也可從行銷4P角度看品牌定位是否貫穿整體行銷。

品牌定位是什麼？

品牌定位：找出品牌優勢與目標客群後，定義品牌理念，建立符合形象的產品風格、Logo 和企業代表色，塑造整體品牌形象，贏得目標消費者的支持。

品牌定位分析

根據說法，一個成功的品牌定位，代表著該品牌已在消費者心目中建立受歡迎、獨特且有價值的形象。
品牌定位分析該怎麼做？掌握6步驟核心：

1. 步驟 1：確立自家品牌定位

   透過消費者調查，首先需了解品牌目標受眾，並辨識品牌風格、價值、優勢、劣勢等，進而檢視品牌價值觀是否與市場需求相符。

2. 步驟 2：確認競爭對手有誰

   透過網路、社群媒體、市場調查和消費者反饋，找出主要競爭對手，也就是滿足相同目標受眾需求的商家，並按競爭力排序。

3. 步驟 3：分析競爭對手品牌定位策略

   進一步分析競爭對手的定位、形象、產品、行銷策略和市場份額，評估他們在現有市場中的地位和影響力，並推測其未來可能的計劃。

4. 步驟 4：建立自家品牌獨特性

   根據之前收集的資料，找出市場上的缺口，發展你的行銷策略和定位，針對競品無法解決的消費者需求，重新確立品牌定位。

5. 步驟 5：提出品牌定位聲明

   綜合之前整理的資料，用清晰簡潔的語言描述品牌核心理念，告訴消費者為何應關注你的品牌，以及你的產品或服務有何優勢。

6. 步驟 6：驗證品牌定位的有效性

   品牌定位聲明提出後，需檢視品牌運作是否符合，並進行調整修正。

品牌定位怎麼寫？

幫你釐清品牌定位文案3種寫法：

1. 透過品牌定位找出 5 至 10 個關鍵詞或短語延伸。比方說，若產品是健康餐，可能延伸出少油、低鹽等關鍵詞。
2. 透過產品定位找到目標族群常用的語言，可以逛相關論壇或觀察社群平台，了解他們的用詞、情境和關心的問題。
3. 建立獨特品牌風格也是文案的一環，但別忘了與產品風格保持一致。文案應該貼近品牌風格，而非偏離產品特色，這樣才能確保產品長遠發展。

市場定位是什麼？

「市場定位」是根據競爭者現有產品在市場上的定位，我們要強而有力地凸顯自家產品特色，並透過特定的市場策略，快速、準確地傳達給顧客，影響他們對產品的整體感受。

市場定位範例

以下是幾個市場定位的範例：

1. 汽車製造商 – 高級、頂級的汽車，適合有高收入且對品質要求高的消費者
2. 電子產品品牌 – 以年輕、時尚、創新為定位，適合年輕消費者
3. 食品品牌 – 以安全、健康、天然為定位，適合對飲食健康有高要求的消費者
4. 運動品牌 – 以運動、健康、品質為定位，適合喜歡運動且注重品質的消費者

這些只是範例，實際情況可能會有所不同。市場定位是一個動態的過程，需要根據消費者需求、競爭情況以及市場變化而進行調整。

市場定位策略

市場定位策略為市場定位的手段，所謂市場定位就是根據競爭者現有產品的位置，強調我們產品獨特的特色，並透過生動的形象傳遞給消費者，讓產品在市場上找到合適的位置。

市場定位怎麼寫？

以下是利用STP分析的市場定位範例三個步驟，迅速了解市場定位：

1. STP 分析步驟 1：Segmentation 市場細分

   首先區分市場，比如：對動物喜愛者分為狗派與貓派。若產品針對狗相關服務，則瞄準狗派族群作為主要目標。在定位品牌前，建議瞭解以下5個區塊：客群基本資料、生活階段、文化與價值觀、消費習慣、興趣愛好，這有助於更精準地設定目標受眾。

2. STP 分析步驟 2：Targeting 確認目標市場

   市場區隔後，會發現許多類似或重疊需求的群體。品牌可從中挑選目標服務對象，制定行銷策略。在選擇目標市場前，先評估目標族群規模是否足夠支持產品線，預期獲利是否高於其他群體，才能有效分配行銷預算。

3. STP 分析步驟 3：Positioning 市場定位

   明確了解目標客戶後，考慮品牌想給消費者什麼樣的印象或印記，讓消費者聯想到你的品牌。比如，速食餐廳讓人聯想到麥當勞；電動機車讓人想到 Gogoro，這些都是鮮明品牌定位的成功案例。

企業定位

公司定位是指企業透過產品和品牌，滿足顧客需求，建立獨特的企業形象和文化，深植消費者心中，佔據一席之地。例如，寶潔公司以多品牌的清潔用品，打造了優秀、強大、超一流的日用工業品生產商形象。

產品的定位過程需要選擇最佳策略、繪製感知圖、分析市場、定義產品的優勢、選擇和優先考慮細分市場、傳達策略以及隨著時間的推移保持定位在將產品推向市場時，定位是一種了解目標客戶的方式，同時找到一種方法來做出與他們相關的獨特陳述，通過了解您的產品功能如何滿足消費者的需求，您就有了推出成功產品的絕佳機會。