「短影音」是行銷近年相當重要的關鍵字,YouTube、Meta、TikTok在台灣市場競爭已滿一年,這波風潮的起因是什麼?為何品牌紛紛投入?
在人均低頭族的現代,影片行銷趨勢勢不不可擋,人人都有下班刷短片,刷著刷著就過了一小時的經驗,其實刷影片的途中你已不知不覺落入短影片行銷的陷阱。影片行銷效益很難不讓人垂涎,越來越多商家認可影片行銷手法,也開始制定影片行銷策畫。試想短短的影片,靠著平台的流量,不但增加曝光度,還能收取點擊率、廣告抽成,誰能不愛被動收入呢?
然而,在廣告市場日漸飽和的現在,想成為突出的影片行銷案例也非易事,人們對影片接受度已超乎我們的想像,甚至越來越挑剔,無聊的內容和低畫質攝影都無法再吸引觀眾眼球。相對地,優質的影片創作內容、有趣的互動故事可以得到消費者的忠誠度,激發更多購物慾。因此,激發更多不同面向的影片創作,直播行銷、故事行銷影片從編劇到後製都越來越精緻,從剛開始DIY的影片教學,到現在IG、Facebook限時動態的發展,又加上Covid-19的驅使下,更顯現未來影片行銷,傳統的內容已經不足以吸引注意力,更不用說強迫人們,對正在觀看的內容採取行動了。這就是為什麼影片的下一場革命可能會以影片行銷個性化為中心。
短影片趨勢
隨著數位科技的持續進步,短影音於2023年將成為行銷領域中一股極具影響力的趨勢,根據YouTube官方數據,2022年短影音佔觀看數57%,Influencer Marketing Hub發現,TikTok在24歲以下的使用者中佔整體的67%,顯示Z世代成為短影音的主要使用者。
影片行銷趨勢
- 趨勢一、產品預告片:由於短影音迅速、有趣、吸引眼球,許多品牌正選擇以短片形式進行新品開箱。這種形式能夠快速引起關注,有助於品牌快速提高新品曝光率,最終透過行動呼籲完成購買。
- 趨勢一、微學習(Microlearning):微學習影片簡短而精簡,與傳統教學影片有所不同。通常只有2-5分鐘,將知識切割成主題或精華片段,吸引觀眾進一步互動。這種拍攝手法特別適合教育或知識相關品牌。
- 趨勢三、網紅廣告:台灣網紅的影響力不斷擴大,廣告市場也明顯成長,尤其微網紅已達13萬人。透過網紅的協助,品牌能夠吸引新觀眾,且因粉絲相信網紅推薦,購買意願更高。網紅搭配短影音方式,有助品牌迅速進入短影音市場,提升流量。
- 趨勢四、幕後內容:透過分享品牌背後的故事,不論是內容創作者或品牌都能與觀眾建立更深厚的聯繫,激發好奇心。讓粉絲深入了解他們所喜愛的產品、服務或內容的幕後世界。適合應用於知名度較高和擁有忠實粉絲的品牌。
- 趨勢五、品牌挑戰:啟動社群媒體的Hashtag挑戰,常在平台上引發病毒式擴散,如K-pop Dancing Challenge成為韓流經典。對品牌而言,挑戰功能是吸引粉絲創造更多UGC影音內容的絕佳機會,提升品牌知名度。
趨勢六、UGC用戶生成內容:邀請粉絲製作品牌相關的短影音,使用者生成內容更易贏得信任,有助品牌引起熱議、快速推廣,提升知名度。
短影音媒體為何會成為現在的趨勢
短影音帶來了新的市場趨勢: 一、隨著智慧型手機和鏡頭技術進步,短影音的拍攝與分享變得更輕鬆,助長市場快速擴大。年輕人是主要的短影音市場使用者,對於快速傳遞和創意內容有強烈需求,為市場帶來活力。二、年輕人主要使用短影音App,為品牌行銷和廣告提供絕佳機會。
短影片行銷
短影音行銷3大步驟:
-
步驟一:維持三個一致
在打造系列內容的過程中,我們需保持三個一致:
品質一致:確保拍攝、剪輯、製作內容的品質維持一致,提升影片水準。
主題一致:建立系列主題,讓觀眾對你的內容產生認同感。
頻率一致:定期更新內容,保持觀眾的關注度和信賴感。
透過這三個一致性,能夠深植觀眾對你的內容的認同,使品牌在聽到相關關鍵字時立即連結,轉化流量為品牌忠實度,吸引更多人願意成為品牌追隨者。 -
步驟二:創造系列性
發揮短影音的優勢,關鍵在於打造有「系列性」的內容。先確定系列性主題,再透過以下三點提升內容品質:
固定開頭:建立一致的開頭,使觀眾熟悉並投入。
各種情境:在相同主題中搭配多樣情境,增添趣味。
驚喜結尾:保持每集結尾都有意外驚喜,引起觀眾期待,提供價值吸引顧客。 -
步驟三:建立品牌定位
在製作短影音時,常見大家因其易拍的特性,隨手拿起手機開始拍攝,然而在一輪拍攝後才發現,有些題材受歡迎,而有些則不受注意;有些能為品牌帶來效益,而有些則無法。這時,人們才開始思考品牌定位,但這似乎本末倒置。
在製作影音內容之前,首要步驟應是確立清晰的品牌定位,讓大家能認識、了解品牌。簡而言之,短影音是一項行銷手法,但成功的行銷建立在明確的品牌基礎上。若品牌定位不清晰,再好的行銷策略也難以奏效。儘管短影音能在短時間內傳達資訊,但在缺乏完整品牌定位的情況下,你可能難以清楚表達想要傳達的內容。
影音行銷案例
短影音行銷案例:
-
活用員工、辦公室介紹
員工是公司最寶貴的資產,我們不僅僅是介紹他們,而是透過生動有趣的方式,如「跳舞」或「回答問題」,向觀眾展現工作中的活力。最終目標是讓應徵者產生「我也想和這些人一起工作」的態度。舉例來說,為了吸引人才,「大京警備保障株式會社」創建了可愛大叔頻道,讓部門主管和社長等人在影片中跳舞或逗趣,引起了極大的迴響,吸引了29萬追蹤者!
-
專業術語介紹、業界情報
另一種方式是介紹行業術語或業界新知,由於無需拍攝人物,製作成本相對較低。然而,若內容相對小眾,目標受眾可能較狹窄,流量也可能較有限。例如,「アトム法律事務所」以「跟不上時代的奇怪法律?」為題,先提出結論,再詳細解釋法條的要點和奇異之處。一般而言,結構以「提問→回答」或「主題→詳解」為主,力求讓使用者在極短時間內獲取資訊。因此,前三秒至關重要,可能影響使用者是否繼續觀看!
-
體驗與創意
另一種方法是透過影片提供使用者實際體驗,特別適用於旅遊、飯店或實體店的企業。短影片的全屏效果比一般 YouTube 影片更具現場感,讓使用者更容易想像「自己在現場的感覺」。例如,以出租巴士為主的「中央交通株式會社」並非主要展示巴士外觀,而是呈現沖繩的風景。透過巴士內觀看到的大海和沖繩的自然美景,讓使用者更深刻地體驗當地風情。
影片行銷策略
如何制定影片行銷活動?簡單5重點策畫影片行銷策略:
- 為目標受眾打造行銷影片
- 把握關鍵10秒鐘
- 專注於單一社群媒體平台
- 優化行銷影片以提升曝光
- 以行動呼籲做結尾
什麼是個性化影片行銷?
是通過使用您收集有關個人的數據將一些個人元素插入其中,使影片感覺像是為每個觀看者量身定制的。個性化也可以採用許多其他形式,例如包含與用戶興趣或他們希望解決問題的相關內容。
這種類型的消費者定位對於當今的影片廣告幾乎是不可或缺的,因為通過提供更好的價值來顯著改善用戶體驗。這就是為什麼此類影片能夠更吸引觀眾的原因。
為什麼個性化影片行銷如此重要?
個性化影片做得好基本上,歸於人類心理的一些簡單特徵。每個人都喜歡關注,每個人都想感到特別,想要人性化、被人看到。他們想要的不僅僅是郵件列表上的另一個名字。
個性化影片使行銷過程人性化。傳統的行銷電子郵件或訊息感覺就像兩個收件箱在進行對話,而不是兩個人。通過個性化,客戶感覺被看到了。
使用個性化影片行銷的好處?
創建個性化影片內容有許多的好處,讓我們來看看一些最顯著的好處。
- 實現更高的點擊率
- 增加參與度
- 推動銷售
- 與您的消費者建立信任和關係
- 提高電子郵件打開率
- 提升品牌忠誠度
- 更好地洞察消費者的需求
哪裡可以使用個性化影片行銷
有幾種不同的方法可以將個性化影片整合到您的行銷渠道中。如果您已經開始製作自己的影片,那麼這真的是很棒的第一步。
下面列出一些可以用來與目標受眾分享個性化影片消息的眾多渠道中的一部分:
-
電子郵件
仍然是用於大規模發送個性化影片最受歡迎的媒體。通過電子郵件發送的個性化影片可以針對購物車、產品促銷、優惠和折扣等形式。
-
公司網站
您如何將個性化影片融入您的網站?一旦您獲得了填寫表單的機會,您就擁有了生成表單所需的資訊。您可以在螢幕上顯示一則影片內容,其中包含感謝資訊和他們的姓名。或者,您可以使用自動化軟件和網站cookie來追蹤回訪者,並在每一步為他們提供個性化的影片體驗。
-
社交媒體
社交媒體活動可以提高個性化影片的體驗。通過個性化影片內容與潛在客戶和客戶搭起橋樑的好地方。
什麼時候應該使用個性化影片行銷
就情況而言,您可以透過在不同場合使用個性化影片,將其融入行銷的規劃裡面
例如:
● 宣傳內容
● 介紹影片
● 節日問候
● 生日祝福
● 客戶服務
● 產品演示和教程
● 活動邀請這些都能將你的個性畫影片置入,提高你產品轉換率。
故事行銷定義
故事行銷,是透過故事為媒介,包裝商品使顧客產生購買行為的行銷模式。故事能勾勒出人們對過去和未來的期待,喚醒內心情感,長存人心。現今各行各業,從設計到高科技,均能透過說故事達到行銷目的。
既然你知道個性化影片行銷能為你的企業建立品牌權威、提高品牌知名度和推動銷售,那麼你就應該清楚,如果不使用它會錯失多少機會!因此,無論您是行銷人員還是希望吸引消費者或產生潛在客戶的獨立出版商,現在都是開始影片內容行銷之旅的最佳時機,讓你能在這一場影像新時代站穩腳步。