商場永遠是現在進行式:熟悉【市場行銷】讓品牌與時俱進

商場永遠是現在進行式:熟悉【市場行銷】讓品牌與時俱進

再怎麼優質的產品,沒有市場行銷(Marketing)的幫助也無法進入大眾的視野。市場行銷的英文單字就能充分解釋這個名詞,Market+ing,市場永遠是現在進行式,在變動的市場裡發展屬於產品的趨勢,就是市場行銷的目的。
給原始人一根掃帚,他也不知道要拿來掃地,人們不可能看到新產品就馬上知道它的功用,而市場行銷工作便是將產品資訊植入人們腦中,並引起他們興趣,進而激發購買慾的策略。傳統市場行銷透過傳單、電視廣告來告訴人們你的產品長什麼樣子、有什麼效果、怎麼購買等資訊,沒有行銷,人們就無法了解您的業務並從您那裡購買。沒有客戶您就沒有業務。市場行銷是概述您的行銷策略重要的東西 。它通常側重於特定時間並涵蓋各種與行銷相關的細節,例如成本、目標和行動步驟。在網路發達的現今社會,越來越難界定行銷策略有哪些,軟性廣告的行銷創意層出不窮,市場行銷課程、市場行銷科系只能帶給學生基本的理論知識,並不能指出必定成功的道路。

僅次於創造一流的產品或服務,行銷是企業成功的關鍵

什麼是市場行銷計劃

市場行銷計劃是一個路線圖,可幫助您設定目標、了解目標受眾並優化行銷活動的影響。簡而言之,它可以幫助您更清楚地了解所有行銷活動的內容、原因和方式。一個好的市場行銷計劃還可以幫助您向行銷團隊傳達策略和涉及的不同策略。它可以讓您追踪廣告的成功情況。

理想情況下,市場行銷計劃應包括:

  • 您的長期和短期行銷目標
  • 目標受眾或買家角色的描述
  • 一種或多種高級行銷策略和規劃

市場行銷計劃是一個路線圖,可幫助您設定目標、了解目標受眾並優化行銷活動的影響

如果您的計劃更詳細,您還可以考慮包括:

  • 當前市場形勢的概述
  • 關鍵績效指標 (KPI)
  • 任何預算或財務考慮
  • 執行時間表或路線圖

為什麼您的企業需要市場行銷計劃

提到市場行銷計劃如何幫助您更好地了解貴公司的行銷目標以及如何實現這些目標。

精心研究的市場行銷計劃可以幫助您:

  • 了解您的業務。

    對當前市場狀況和貴公司所處的位置進行徹底研究可以幫助您確定業務的優勢和劣勢,以及新的機會。

  • 使行銷目標與業務目標保持一致。

    沒有計劃,很容易失去方向感。行銷計劃可幫助您確保營銷目標與企業的願景、使命和目標保持一致。

擁有一份行銷工作文件不僅可以讓您的團隊,而且可以讓整個公司更輕鬆地為實現共同目標而共同努力

  • 確保每個人都在同一頁面上。

    擁有一份行銷工作文件不僅可以讓您的團隊,而且可以讓整個公司更輕鬆地為實現共同目標而共同努力。

  • 專注於重要的事情。

    行銷計劃不斷提醒您的目標和策略,使您不會偏離方向。

  • 做出更好的決定。

    提前計劃可以防止您在遇到困難時做出倉促決定。

市場行銷計劃的結構

市場行銷計劃的結構可以包括以下部分:

  • 市場行銷計劃目標

    概述了行銷計劃的預期結果,具有清晰、簡潔、實現和可實現的目標。它包含特定的目標和時間框架。應使用指標,例如目標市場份額、要獲得的目標客戶數量、滲透率、使用率、目標銷售量等。

  • 市場研究——市場分析/消費者分析

    市場分析包括市場定義、市場規模、行業結構、市場份額和趨勢以及競爭對手分析等主題。消費者分析包括目標市場人口統計數據以及影響他們購買決策的因素——例如忠誠度、動機和期望。

  • 目標市場

    這通過他們的人口統計資料(例如性別、種族、年齡)和心理資料(例如他們的興趣)來定義目標客戶。這將有助於為目標細分市場製定正確的營銷組合。

SWOT 分析將著眼於組織的內部優勢和劣勢以及外部機會和威脅

  • SWOT分析

    SWOT 分析將著眼於組織的內部優勢和劣勢以及外部機會和威脅。SWOT分析包括以下內容:

  • 優勢是組織不易複製的競爭優勢。它們代表了一個組織相對於其競爭對手所擁有的技能、專業知識和效率。
  • 弱點是在組織運營中發現的障礙,它們會扼殺增長。這些可能包括過時的機器、不足的營運資金和低效的生產方法。
  • 機會是通過採取利用機會的方式來實現業務增長的前景。它們可能包括進入新市場、採用數字行銷策略或跟隨新趨勢。
  • 威脅是可能對業務產生負面影響的外部因素,例如新的強大競爭對手、立法變更、自然災害或政治局勢。
  • 市場策略

    市場行銷策略部分涵蓋了根據行銷組合要包含的實際策略。該策略以行銷的 7Ps 為中心。然而,企業也可以隨意使用傳統的行銷 4P——產品、價格、地點和促銷。正確的行銷組合由目標市場決定。最昂貴的選擇是廣告、促銷和公關活動。網路和轉介成本較低。

    行銷人員還需要關注數字行銷策略,這些策略利用技術來覆蓋更廣泛的市場,並且已被證明具有成本效益

    行銷人員還需要關注數字行銷策略,這些策略利用技術來覆蓋更廣泛的市場,並且已被證明具有成本效益。數字行銷管道,可能最終超過傳統的行銷方式。數字行銷包括趨勢方法,例如使用社群媒體開展業務。行銷策略中的其他策略包括定價和定位策略、分銷策略、轉換策略和保留策略。

  • 行銷預算

    行銷預算或預測概述了行銷計劃中記錄的行銷活動的預算支出。行銷預算包括一份行銷計劃中規定的收入和成本。它平衡了行銷活動的支出和組織的負擔能力。這是要進行的行銷活動的財務計劃——例如,促銷活動、行銷材料和廣告的成本等等。其他考慮因素包括預期產品數量和價格、生產和交付成本以及運營和融資成本。行銷計劃的有效性取決於為行銷支出分配的預算。行銷成本應該能夠使公司收支平衡並賺取利潤。

行銷預算或預測概述了行銷計劃中記錄的行銷活動的預算支出

就像商業計劃書一樣,市場行銷計劃是一份活生生的文件。分析您的結果並調整或更改您的行銷策略是使您的行銷計劃保持最新狀態並使其實現其目的以幫助實現您的業務目標的一項重要任務。

就像商業計劃書一樣,市場行銷計劃是一份活生生的文件

許多因素會影響您的行銷結果和選擇,包括市場條件、對您的產品或服務的需求、定價問題和新的行銷方法(即新的社群媒體平台)。重要的是您要了解所有這些並相應地調整您的市場行銷計劃,相信今天的內容,有幫助到您去做好市場行銷計畫。

 

 

 

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