定價策略(英文：Pricing Strategy)顧名思義是制定產品價格的策略，也可簡稱為定價法。除了最基本的成本考量，如何制訂命中客群的價位還需要更多的考量，同品牌的球鞋卻有不同機能、有高低價差，這就是一個定價策略範例。客戶願意為產品支付多少，其實與成本沒有太大的關係，比方說保養品、香水等高價商品的成本並不如想像中高，客戶所購買的大多屬於服務價值，彈客戶依然非常願意支持。我們要弄清楚客戶對您的產品或服務的重視程度，並對其進行相應定價稱為價值的定價。
好的訂價能抓住客戶的心，建立品牌的忠誠度，今天我們就來看看國外專家分析出的定價策略六步驟，撰寫屬於你品牌的定價策略書！
5種常見的定價策略
為產品定價是營銷策略中最重要的方面之一。一般來說，定價策略包括以下五種策略。
- 成本加成定價 —只需計算成本並加價
- 有競爭力的定價——根據競爭對手收取的費用設定價格
- 基於價值的定價——根據客戶認為您銷售的產品價值多少來設定價格
- 撇脂定價——設定高價並隨著市場的發展而降低
- 滲透定價——設定一個低價進入競爭市場，然後提高它
您如何得出基於價值的價格？
若想要確定基於價值的價格的企業或品牌這邊建議。
- 選擇與您的產品相媲美的產品，並找出客戶為它支付的費用。
- 找出您的產品與同類產品不同的所有方式。
- 為所有差異賦予財務價值，添加對您產品有利的所有因素，並減去任何不利因素得出潛在價格。
- 確保對客戶的價值高於您的成本。
- 向客戶展示為什麼價格是可以接受的，包括與他們交談。
- 如果有一個成熟的市場，當前的價格範圍將幫助您了解客戶的價格預期。
您仍然必須確保對客戶的價值高於您的成本。否則，您銷售的每一種產品都會賠錢。
埃里克·多蘭斯基 布魯克大學市場營銷學副教授
價值的定價：最適合差異化企業
企業家經常使用基於成本的定價，因為它更容易。他們也可能會復制競爭對手的價格，這雖然不理想，但略好一些。
然而，在理想的世界中，所有企業家都應該使用基於價值的定價。但是，銷售類似商品的服務或產品（例如倉儲或純白色 T 卹）的企業家更有可能以低成本和低價格進行競爭。
對於提供在市場上脫穎而出的產品（例如手工藝品、高科技產品或獨特服務）的企業家而言，基於價值的定價將有助於更好地傳達他們提供的價值。
基於價值的定價可以提供優勢的 3 種方式
在基於價值的定價中，對客戶的感知價值主要基於它是否適合每個客戶的需求和願望。一家公司可以通過以下方式獲得優於競爭對手的優勢。
- 價格更符合客戶的觀點。
- 基於價值的定價可以讓您獲得更多利潤，這意味著您可以獲得更多資源並發展您的業務。
- 當價格不起作用時，答案不僅僅是降低價格，而是確定如何更好地匹配客戶價值。這可能意味著調整產品以更好地適應市場。
定價需要與您的目標市場相匹配
總而言之，定價是您的市場策略中最重要的方面之一，其中還包括促銷、放置（或分銷）和人員。
當您考慮價格時，重要的是要意識到它不是為您自己，而是為您的目標客戶
所以，定價策略都是雙刃劍。吸引一些客戶的東西會令其他客戶望而卻步。你不可能對所有人都一視同仁。但是，請記住您希望客戶購買您的產品，這就是為什麼您必須使用適合您的目標市場的策略，這樣你才能創造出差異化的產品，甚至完美的訂價，讓企業或是品牌效益攀升，穩佔市場地位!
