品牌定位圖:品牌在消費者心中的形象,會影響業績的成敗

品牌定位圖:品牌在消費者心中的形象,會影響業績的成敗

圖片有一種力量,比文字更吸引人——這就是品牌定位圖可以成為行銷人員有效工具的原因。品牌定位是什麼呢?它是藉由多方品牌分析報告統整出對企業最有利的路線,並且具有充分的品牌差異性與競爭對手做出區別,品牌定位星巴克、路易莎都是連鎖咖啡店,卻不會讓客人分不出差別,這就是品牌定位例子之一,也就是成功的差異化策略。好的品牌定位圖和品牌分析報告,可以描繪出競爭對手在客戶心目中的相對位置。

圖片有一種力量——這就是品牌定位圖可以成為行銷人員有效工具的原因

由於品牌定位圖創建了大量訊息的簡明摘要,因此它可以成為揭示市場及其參與者的洞察力、傳達公司方向以及引發關於戰略調整討論的高價值工具。

今天我們會來聊聊品牌定位圖,三個主要好處的分析與介紹。

1. 解鎖有關你的競爭對手和行業的見解

以最純粹的形式,品牌定位圖根據消費者對這些品牌的感知方式顯示了競爭品牌的相對位置。坐標軸是精心挑選的品牌屬性,眾所周知,這些屬性對消費者極具吸引力,而且還能最大限度地實現品牌之間的差異化。以下是相關示意。

品牌定位圖根據消費者對這些品牌的感知方式顯示了競爭品牌的相對位置

品牌定位圖的價值在於視覺衝擊。通過對市場的這種看法,發現結果可能比使用數據表更快地顯現出來。

在這個例子中,品牌定位圖顯示了天然糖替代品
在獲取尋求更健康替代品的糖用戶方面優於 Equal 等人工替代品的“鄰近”優勢。
由於食糖者群體的龐大規模,以及許多食糖者可能永遠不會考慮像 Equal 這樣的人造甜味劑,這一優勢的影響是主要的。

要正確地進行品牌定位,通過使用幾對被確定為對目標受眾非常重要的不同品牌屬性,為您的品牌和市場創建多個品牌定位圖會很有幫助。
這是飲料甜味劑的另外兩個簡化示例。

為您的品牌和市場創建多個品牌定位圖會很有幫助

這種生成多個品牌品牌定位圖的練習可能很有成效

這種生成多個品牌品牌定位圖的練習可能很有成效,因為它需要通過許多不同的視角來評估您的品牌、競爭對手和整個市場。

這些額外的定位圖使用不同的屬性對,突出了人造甜味劑(如 Equal)相對於天然替代品(如代糖廠商 Truvia)在愛糖用戶眼中的額外限制。

由於甜菊糖等天然甜味劑的新穎性和不斷增長的勢頭,這些額外的限制是相對健康(天然與人工),甚至是一個相對“喜歡”的因素。

這些學習類型可以確認特定品牌的戰略或優勢

最終,這些學習類型可以確認特定品牌的戰略或優勢,並且可以確定行業的“最佳點”或價值可能位於何處

2.傳達品牌的發展方向

到目前為止,我們已經介紹了品牌定位圖如何通過對當前品牌在市場中的位置進行快照來呈現學習和見解。

品牌地圖定位也可以成為描述公司品牌預期未來定位的有效工具,尤其是當公司正在尋求改變其定位或行業正在經歷重大轉變時。

可以理解的是,

在這個假設的例子中,品牌地圖定位顯示了 Equal 想要擁有的位置 – 不同於它在今天消費者心目中的位置。

鑑於許多公司都在努力尋找在整個組織內傳達其戰略的正確方式,因此品牌定位圖定位可能是一種有效且高效的工具,值得為此目的考慮。

3.確認與您的業務和品牌戰略保持一致

品牌定位圖是行銷人員有效工具的一個關鍵原因是定位可以幫助實現戰略的一致性。

考慮到組織的總體業務戰略(例如願景、使命、競爭優勢)和品牌戰略(例如預期的品牌定位和架構)

品牌定位圖產生的關鍵對話是品牌的定位是否正確。

我們知道品牌定位圖可以幫助識別關鍵學習,並有助於為品牌規劃前進的道路。


但是,最終團隊必須回答一些關於品牌當前和預期未來市場地位的關鍵問題:

  • 該品牌定位是否與公司的優勢、資產和能力保持一致?
  • 這個品牌定位是否有效地表達了我們提供的獨特價值?
  • 這個品牌定位對消費者和客戶來說是否可信和引人注目?
  • 相對於競爭對手,該品牌定位的可持續性和防禦性如何?

在 Equal 品牌的案例中,該公司驗證了“天然”甜味劑的機會,並與 Truvia 等品牌在該領域競爭的重要性保持一致。
而,最終他們確定不同的品牌策略對糖用戶最有效,推出了新的“Naturals, from the makers of Equal”產品線。

這張最終品牌定位圖顯示了他們最終落地的位置,從洞察生成開始,然後確定所需的未來位置,然後調整業務和品牌戰略以實現這一切。

最終品牌定位圖顯示了他們最終落地的位置

總之,品牌定位圖是可以成為行銷人員的有效的工具。然而,它卻是行銷人員工具包中,經常被忽視的工具。希望你在尋求表達市場洞察力、傳達品牌方向並確保業務和品牌戰略的一致性時,考慮到品牌定位圖,他是可以幫你清楚了解,品牌方向、競爭對手的差異…等,讓你企業或是品牌,在市場上穩占位置。

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