不管是最新的VR頭盔、豪華名車、還是超酷科技車款,大家都想幫這類精彩的公司工作,這並不是因為薪資比較優渥,而是因為這些工作聽起來就很「有趣」!光是聽到公司名稱,似乎就能跟有趣的行銷手法連繫在一起,工作過程一定不乏創意。但事實是,多數人工作的公司多半無聊透頂,很讓人無感。
不過,再無趣的公司也有行銷需求,在數位媒體當道、視覺平台和內容行銷為王的時代,如何讓無聊的產業進行有效的行銷活動,就是考驗行銷公司創意行銷手法的時候了!以下提供幾項台灣創意行銷案例和有效攻略給大家參考,相信這些經典行銷案例能激發行銷人的創意潛能,突破前人立下的行銷方法範例!企業主多多了解常見行銷手法,也能增加與廣告商溝通的成本,比如餐飲業者分享餐廳行銷手法,廣告商則提供數位化、創意行銷手法,互利互惠使合作更加成功!
創意行銷手法
創意行銷方式:創意行銷不同於傳統行銷,創意行銷策略著重於兩大主軸:「立即性/互動性」、「創造體驗」用簡單有趣且符合時事的方式,抓住消費者目光。利用社群媒體或最新數位科技,清楚地告訴消費者有關產品和品牌故事,贏得他們的喜愛。
行銷產品,怎麼運用產品是要點
台灣知名企業「奇美實業」,無聊的程度可說超乎大家的想像,那就是塑膠原料。不過,雖然奇美的產品相當無趣,但奇美的客戶,用奇美生產的塑膠原料做些什麼東西出來,這就有意思了。
所以,與其用力行銷塑膠原料,我們把重點放在奇美做出來的ABS樹脂等各種原料,到了客戶手上會變成什麼。答案可能超乎你的想像:從高爾夫球到餐具,不起眼的塑膠原料,可以變出超過百萬種東西。
創意行銷是什麼?
創意行銷(Creative marketing) 是一種以趣味十足的方式傳達品牌名稱、顧客價值以及產品/服務特色的行銷策略。這種策略通常依賴於風趣的文案、令人印象深刻的廣告詞,或是反覆重複品牌名稱以烙印在人們腦海中的廣告歌曲。透過創意行銷活動、創意行銷廣告,品牌可以提升知名度,擴展在社群媒體上的影響力,並增加系統推薦的可能性。
創意行銷例子
創意行銷案例:
- 蝦皮:地獄版情人節行銷娛樂
- Spotify:瞄準XYZ世代的創意行銷
- Chupa Chups:創意翻轉產品印象和品牌價值
- Pringles:創意與態度完整呈現品牌價值
- Stella Artois:疫情下的生活創意行銷
- Pepsi:上網百萬人次觀看,推動了線下活動
有趣的行銷案例
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行銷案例分享1: LOTTE 7 電視廣告
在眾多日本的賭博選項中,LOTTE 7 彩卷留下深刻印象。妻夫木聰和柳葉敏郎主演的一系列廣告,聰明地展示了財富獲得後人性可能的轉變,透過辦公室等級的描繪,以及兩位演員生動夸張的表演和扣人心弦的情節轉折,18集的廣告成為成功的關鍵。
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行銷案例分享2:日本吉祥物系列行銷
提到吉祥物,日本自認為是第二,絕對沒有人敢自稱第一。日本的吉祥物眾多而著名,更有不斷新出爐的,深受全球旅客喜愛。
談到日本最知名的吉祥物之一,不得不提熊本熊,來自熊本,年銷售額高達429億新台幣!2011年首次登場的熊本熊,以簡約的黑、紅、白三色吸引眾多目光,搭配幽默搞笑的動作和討喜的個性,更被設有專門的熊本熊部長辦公室,以認真上班、減肥失敗降級成代理部長等趣味操作,成功讓熊本熊成為家喻戶曉的吉祥物。透過熊本熊的帶動,熊本也成為前往日本九州必訪之地! -
行銷案例分享 3 :大阪道頓崛格力高看板
格力高的跑男看板在日本道頓崛是家喻戶曉的地標。自1935年首次亮相以來,它已經歷了六個世代的變遷。這家公司成立於1922年,創始人江崎利一推出了第一款固力果牛奶糖,其包裝上的跑男圖案象徵著成年人跑300米所需的熱量。儘管格力高的各種零食在全球暢銷,如知名的Pocky巧克力棒,但跑男看板仍然高掛在道頓崛,成為遊客拍照留念的熱門景點。這百年歷史的跑男看板是一個極具象徵意義且成功的行銷策略。
廣告行銷手法
常見廣告行銷手法與種類
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電視廣告
電視廣告計費以秒計算,成本高昂,需簡潔明瞭地呈現品牌要傳達的重要訊息,迅速吸引目光。
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廣播廣告
當你在通勤或開車時,可以用聽覺的方式傳達內容,吸引聽眾的注意力,同時牢牢抓住他們的心。
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報章雜誌廣告
報紙和雜誌廣告是印刷傳媒的傳統廣告形式,平面廣告唯一能夠被讀者保留並反覆閱讀。在所有傳統行銷方式中,雜誌廣告的受眾更專注於閱讀廣告內容。
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戶外版位廣告
廣告形式多樣,像是大樓外牆、捷運燈箱、電梯廣告等,透過大篇幅吸引眼球,迅速引起話題或持續加強品牌知名度。
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線下實體活動
線下活動多樣,如商店、座談會、快閃體驗等,設計時能巧妙融入品牌風格,增進參與者對品牌的感受。
經營部落格FAQ,回答產品各種問題
很多看似無聊的產業,要是用「技客」一點的術語來描述,實際上還滿吸引人的。
所以當行銷人員要講述產品時,可以活用各種圖片和圖表,甚至拍攝影片,來分享一些產品使用上的秘訣,也能引人注目。
注重於產品的故事行銷
以半導體產業來說,整個半導體的製造過程可能相當無聊,但半導體的發展歷程卻十分引人入勝。
第一片晶圓到底是怎麼做出來的?這些年來整個產業是如何成長茁壯的?對行銷人員來說,這些都是很有價值的題材。
幫產品想出非常新奇有趣的特色
有趣的內容就有機會病毒傳散,而企業最喜歡病毒傳散內容。不妨把你的產品交給孩子把玩,看看他們會怎麼玩。
無聊的產業也有行銷需求,而且絕對找得到有趣的切入點。我們有家客戶是做CNC設備的,現在我們正在策畫一系列內容行銷活動,用CNC設備和3D印表機,做一些怪怪的東西出來。
抓住眼球的視覺內容
顯微鏡本身可能滿無趣的,但顯微鏡下的大千世界就別有洞天了。
我們幫一家顯微鏡廠商推了許多非常特別的昆蟲顯微相片;像這類視覺行銷就很適合放在Instagram上。另一個例子,很酷炫的游泳池圖片,也非常適合用來幫泳池過濾系統推文。
研發實用工具
在你的網站上放一些估計工具、成本計算機、產品選擇比較功能等工具,會讓用戶覺得你的品牌更有價值。
你也可以寫一些APP讓用戶選擇產品,或透過相機確認產品無誤。舉例來說,許多藥廠受到法律限制,不能做太多直接行銷,於是改用這些行銷策略,同樣也能帶來不錯的效果。
影音才是霸主
有很多本來用文字來說的故事,能用影片說得更好。
在智慧手機和臉書影片當道的時代,不用花大錢也能做出令人印象深刻的影片。像是把各種工業製程以縮時影片表達,看起來就很酷。當然,你也可以攝製客戶訪談影片。光把規格表列出來已經落伍,運用影片來敘事才是王道。
幫看似無聊沒任何吸引力的產業做數位行銷,最關鍵的先決條件,就是不要覺得這個產業很無聊很沒fu。勇於放寬自己的視也,用更宏大的尺度思考、轉化成創意,就能找到有趣的切入點,讓你的行銷能力與眾不同,鶴立雞群。