當你考慮雇用代理商或銷售員時，要知道兩者有所不同。銷售員可以透過培訓和指導來調整，符合公司政策；但代理商有自己的營運方式，改變這種模式不容易。因此，選擇與你目標一致的代理商至關重要，特別是對於某些行業的進口商，他們對所在領域專業且了解市場變化。有些公司已經擁有理想的代理商資格或是出色的代理商，值得考慮。

一般代理商主要從國外進口產品，需負擔進口所需的關稅和相關費用。 獲得代理權較具挑戰性，需展現出一定的銷售實力和通路能力，方能贏得原廠商的信任。

找產品代理

尋找合適的代理商：

1. 確定找尋代理商的目標是什麼。
2. 列出符合你業務發展所需代理商的所有必備特質。
3. 找出符合這些特點的代理商進行面談，而非主觀喜好判斷。
4. 代理商是否擁有成功或專業的銷售能力。
5. 誠信是重要考量之一；尋找忠誠誠信的代理商有利於長遠合作與發展，互動時也更容易達成良好默契。
6. 這代理商能否與你的目標客戶長期互動，並善用這互動來推廣你的產品。
7. 這代理商是否銷售其他公司的相似產品？有關聯性嗎？他們的銷售方式和業績如何？這些都值得注意。
8. 如果代理商對你的產品有專業知識或深入了解，將極大助於銷售。

此外對於行銷代理商來說，成功的業務不僅僅是賣產品，除了要熟悉自家產品和競爭對手，還需要了解客戶的行業和現況，提出有效的策略規劃。

代理是什麼？

代理即是代表授權方處理事務。在法律上指的是代理人，被准許以被代理人的名義對第三者進行法律行為的人。透過授權獲得的法律行為，可以直接影響授權方的法律地位。

代理商是什麼？

什麼是代理商？代理商（Agents），簡單來說就是替企業/品牌打理生意，並非買斷企業品牌的旗下產品，而是品牌原廠給予其一種經營操作模式的行為。

代理商賺什麼？

代理商主要負責購買和轉售商品，不參與生產，獲利來自轉售商品的差價。由於代理商大量向供應商採購，進價通常較零售價低，因此潛在獲利可觀。

通路商是什麼？

大家都聽過代理商、經銷商，那麼通路商又是什麼呢？通路商就是本身有研發能力、自主的品牌等，但沒有生產產品的工廠的廠商，例如沃爾瑪就是世界最大的通路商。

通路代理商

通路服務代理商就是嫁接上游製造生產商與下游通路零售商的橋樑。過去，傳統通路代理商著重於高成本服務和捉緊客戶，特別是大型客戶，避免流失。然而，市場現今變動多端，隨著國際化、數位化和通訊普及化等趨勢發展，商業活動的範圍變得更廣，曾經的獨特優勢逐漸喪失競爭力。

代理商VS經銷商

代理和經銷的差別在於，代理商代表供應商進行交易，但不擁有商品，主要收益來自於銷售傭金。而經銷商則獨立，買下商品後以自己名義銷售和推廣產品，同時負責促銷、遵循銷售策略等，利潤主要來自轉售商品之價差。

簡單來說：

• 經銷商買斷商品後擁有所有權，可自由銷售賺取利潤。
• 代理商則是品牌供應商委託寄售，商品所有權仍歸供應商，受到其價格和銷售方式的限制。

經銷商是什麼？

經銷商是指於某一區域與領域只擁有銷售或服務的單位或個人，經銷商擁有商品所有權，以獨立機構運營，購買製造商產品或服務，獲利經營多種商品，並且在經營過程中受到較少供應商限制，與供應商享有對等責權。

• 關係

  1. 商品買斷制，擁有商品所有權，進貨量由雙方協商確定。
  2. 盈虧自負，銷售不順無法退貨，面臨囤貨風險。
  3. 具有自主經營的空間和較大利潤，幾乎不受供應商約束，雙方責任與權益平等。

• 型態

  1. 多數經銷商同時經營多品牌，甚至擁有自有品牌，以最大化通路效益。
  2. 適用於國內產品的區域性銷售。
  3. 較大規模的通路商，如屈臣氏，通常向製造商收取上架費、行銷費等。

經銷商賺什麼？

經銷商與代理商在產品分銷上有不同的角色定位。經銷商是品牌供應商將產品銷售給買家，使買家取得產品所有權，這使得買家能夠自主決定如何進行銷售，透過此過程賺取價差利益。 另一方面，代理商則是品牌供應商將產品寄售給買家，但產品所有權仍然屬於賣家，買家則代表賣家進行銷售。

經銷商舉例

經銷商的類型例子：

• 專業商店
• 百貨公司(或商場)
• 超級市場
• 購物中心
• 連鎖店
• 郵購商店

如何找經銷商？

要如何找到好的經銷商/代理商，可透過的途徑有：

1. 透過參與貿易展或商展，提升產品曝光，吸引代理商主動洽詢。
2. 收集本地市場競爭對手代理商資料，諮詢同業或競爭對手的評價。
3. 拜訪下游廠商或最終客戶，掌握各經銷商的實力和評價。
4. 以當地經銷商的身份，測試其銷售和服務表現。

如何談代理？

獨家代理怎麼談？代理的關鍵焦點不在於極為低廉的價格，而是取決於製造商能夠提供多少與你業務範圍相符的保障。至於品牌方面，需視乎你所販售的產品種類，因為有些產品的品牌並不具有顯著意義。
無論是維持穩定長久的少量獲利，或是短短一兩年內迅速獲得更多收益，然而即將面臨激烈競爭，皆是經營策略上的考量。

以下整理出跟廠商/品牌談判代理權時應納入考量的6個要點：

1. 熟悉品牌市場價值

   品牌代理需除了熱情外，更需專業，包括了解品牌市場表現、消費者喜好，以確保穩定代理權。

2. 深入了解台灣市場

   必須深入了解台灣市場，包括精品市場規模、競爭品牌、品牌位置、地理環境等，以提供完整的數據分析。

3. 找到獨特優勢

   創業者需凸顯獨特優勢，特別是缺乏知名度的情況下，使其在代理權談判中更具說服力。

4. 先取得信任

   可能需要先證明實力，例如進行短期PR及銷售合作，以建立信任基礎，提升代理權談判成功機會。

5. 注意法律細節

   聘請法律顧問確保合約明確，特別注意品牌副品牌、不同產品的代理權歸屬，以及商標使用等法律細節。

6. 長期抗戰的心理準備

   代理權談判需要時間，有可能長達一年，需有心理準備，並考慮長期建立品牌知名度的時間投入。

如何代理國外品牌？

在現今全球化的環境下，許多人希望能夠代理國外品牌來擴展自己的事業，然而，代理國外品牌「品牌代理商英文(Brand Agency)」是一個具有挑戰性的任務，需要考慮到許多因素，如市場研究、合作夥伴的選擇、貨運和支付等問題。在本文中，我將分享一些關於如何代理國外品牌的實用技巧和建議。

1. 市場研究

   在開始代理國外品牌之前，應該進行充分的市場研究，以確定產品在當地市場上的需求和競爭情況。這可以幫助您了解產品的銷售前景和潛在客戶，從而更好地定位您的市場定位和促銷策略。

2. 選擇合作夥伴

   選擇一個可靠的、有經驗的、在當地市場上有良好聲譽的合作夥伴是成功代理國外品牌的關鍵。您可以通過參加行業展會、搜索網上資源和詢問當地商會等方式來尋找合適的合作夥伴。

3. 貨運和支付

   確定如何運輸貨物和支付給國外品牌是非常重要的。您可以通過與當地運輸公司合作或使用國際快遞服務來安排貨運，同時確定好支付方式，例如信用卡、電匯或貿易保險等。

4. 建立品牌形象

   成功代理國外品牌還需要投資時間和精力來建立品牌形象。這包括通過網站、社交媒體、廣告和促銷活動來宣傳和推廣產品。您還可以考慮與當地零售商和經銷商合作，以拓展產品的銷售渠道。

代理國外品牌可以是一個非常有前途的商機，但需要仔細考慮和規劃。通過進行市場研究、選擇可靠的合作夥伴、確定好貨運和支付方式以及建立品牌形象，您可以在當地市場建立自己的品牌，增加收益和擴大客戶群。同時，代理國外品牌也需要注意產品的品質和符合當地法規等問題，以確保您的事業能夠長期穩定發展。
此外，成功代理國外品牌還需要建立良好的合作關係和維持良好的溝通。與國外品牌建立長期的、互惠互利的關係可以為您的事業帶來更多的機會和利益。
總之，代理國外品牌需要您的努力和冒險精神，但同時也是一個充滿機會的商機。通過精心的計劃和執行，您可以成功代理國外品牌並在當地市場上獲得成功。

代理關鍵一：市場與競品分析，如何鎖定海外品牌與品項

台灣人愛創業，很多人都是接觸代理商創業。為什麼？ 因為要成為代理商是需要一些代理商條件的，能夠取得代理權，也考驗了公司的信用；藉由代理國際海外品牌，能瞭解品牌實際行銷操作，也能吸收相關的專業，同時還能獲得收入，是一個磨練自我的好地方。學會如何做代理商、如何代理國外品牌、如何找代理商品，等於把企業下游到上游的作業模式都熟悉過了。

說了這麼多，好像都是在幫國外品牌做事，那代理商賺什麼？我是國外品牌，又該怎麼找代理商才不會受騙？代理商，簡單來說就是代替企業品牌打理生意，並非買斷企業品牌的旗下產品，而是品牌原廠給予額度其一種經營操作模式行為。商品貨物的所有權屬於原本企業原廠（通常為品牌端），而非代理商家。亦代理商家則尚未賦予品牌授權，而是代為企業品牌經由轉手販售消費者。
因此「代理商」角色，意指為作為於企業品牌與顧客間銷售溝通管道，以代理品牌之產品，獲取其利潤佣金。以國際全球運動品牌龍頭NIKE為例，2020年第一季營收增加 10%成長，高達 103 億美元；其實NIKE 在稱霸全球以前，原來第一桶金是來自代理日本ASICS 運動鞋，在美國持續經營銷售長達九年之久！當日本原廠ASICS 決定把代理權收回時，NIKE尋找台灣代理商會憑藉瞭解品牌操作及深入掌握當地消費者需求，因而順勢創立自有品牌NIKE，進而成功坐穩全球運動市場！

代理關鍵二：解析代理商業模式、聚焦於海外營運計畫書

如何一舉成功拿下品牌代理權？！若要爭取原廠信任，首要需藉由營運計劃書力量，其包含事前洞悉評估消費市場分析，以利合約洽談與代理爭取；善用翹翹板原則，將國內市場對應接軌國際市場營運。爭取代理經營權後又該如何建立具執行力的經銷代理營運能力？以上皆是，預準成為代理商，以品牌販促、技術支援、銷售與服務等教育訓練、行銷服務系統等實際營運面，以行動說服品牌原廠安心交出授權！以下為其營運計畫書6大企劃關鍵要素：

• 企業優勢：代理實績、團隊、經驗、資源
• 市場現況與競爭分析
• 總代理三年營運計畫/損益表
• 行銷計畫/通路策略/預算表KPI
• 交接時間表建議
• 風險評估與應變

代理關鍵三：如何與授權方談合約條件，爭取有利與可行方案

大費周章忙就差臨門一腳，結尾重頭戲才是合作關鍵 。說好的條件都談妥，面對黑紙白字一堆合約，釐清洞悉隱藏版的談判眉角！當雙方進行談判交涉，究竟該注意哪些關鍵要訣？準備下手簽約前，「停、看、聽」讓商務契約成為資源利器，成為保護自身企業的關鍵，同時創造兩方共同雙贏局面！

• 從無到有，代理國際品牌實戰解析
• 沒有最好的品牌，只有最適合你的品牌
• 市場上爭取到最好的條件

代理關鍵四：如何建立代理經銷體系與落地經營力

最後，落地經營化，真的是很重要！很重要！很重要！擁有好的品牌體質，妥善運用原廠品牌相對資源， 打造品牌穩定成長營收。面對營銷多元的管道，不一定要全身投入，擬定出合適自身品牌才是行銷經營之道！

從品牌建立正確營銷通路，搭配符合在地經營行銷型態；在一片競爭市場中，即使不打低價銷售戰略，也能將品牌突顯其獨特性，成功站穩一席之地！從無到有剖析品牌「落地經營」模式：引進與執行態樣落地經營的挑戰？揭示「品牌營運系統」暨「行銷販促」技巧「各類代理經銷實務模式」，淬鍊出專屬品牌營運架構。

如何找國外代理商？

如何找到優秀的代理商/經銷商？透過以下途徑有效打進市場：

1. 參與貿易展或商展，提高產品曝光，吸引代理商主動洽談。
2. 收集當地市場競爭對手的代理商資訊，詢問同業或競爭對手的口碑。
3. 走訪下游廠商或終端客戶，了解不同經銷商的經營實力和評價。
4. 扮演當地經銷商的客戶，測試其銷售和服務能力。

如何成為代理商？

成為代理商可以是一個有利可圖的職業，因為您可以從銷售產品或服務中獲得佣金。但是，成為代理商需要付出艱辛的努力和時間，以建立自己的客戶群和信譽。在這篇文章中，我們將探討成為代理商的過程和需要考慮的因素:

1. 確定您想代理的產品或服務

   在成為代理商之前，您需要決定您想代理的產品或服務。這可能是您對其有興趣的產品或服務，或者您認為在當前市場上有潛力的產品或服務。了解您的目標客戶和市場需求是非常重要的，因為這有助於您選擇合適的產品或服務。

2. 尋找並聯繫供應商

   一旦您確定要代理的產品或服務，就需要尋找相關的供應商。這可以通過在網上搜索、參加貿易展覽會、向其他代理商詢問建議等方式來完成。與供應商聯繫後，您需要詳細瞭解其產品或服務，並與其協商有關代理協議的條款。

3. 建立自己的客戶群

   成為代理商後，您需要積極尋找客戶並建立自己的客戶群。您可以通過參加網絡社區、網絡營銷、口碑營銷等方式來推廣自己的產品或服務。此外，了解您的客戶需求和提供優質的客戶服務也是保持客戶的關鍵。

4. 積極行銷和銷售產品或服務

   最後，成為代理商後，您需要積極行銷和銷售產品或服務。這可以通過建立自己的網站、使用社交媒體、參加貿易展覽會等方式來實現。此外，您還可以通過直接聯繫潛在客戶、提供免費試用或優惠活動等方式來吸引客戶。在銷售產品或服務時，記住要誠實和透明，避免虛假宣傳和違反法律法規。

目前是供過於求買方市場的時代，代理名牌商標產品要獲利，和以往賣方市場只要掛上名牌商標就是銷售的保證，已經不可同日而語，掛上名牌商標，不代表所有品牌都熱賣，而是在主要的主力產品的品項，才有機會延續其品牌銷售效力。品牌還是有它的代表性，至少可讓業者省下很多宣傳的力氣以及增加消費者願意購買的信任感，不須花在太多的時間在經營品牌上。