有興趣進入一個完全不同的市場嗎?如何一頭扎進多個市場?這聽起來可能很困難,但其實行銷公司一直在做,這種手法稱為「Cross Selling(中文:交叉行銷)」。信不信由你,這實際上是增加追隨者的最有效方法之一。
但什麼是交叉行銷?簡而言之,這是一種擴大品牌或產品影響力的行銷策略。換句話說,它將您與其他行銷管道上的潛在客戶聯繫起來。這通常是通過協作來完成的,您可以與其他企業合作交叉行銷,這樣綑綁銷售的方式又稱為「升級銷售」,購買商品的同時還會追加個拱相關商品或服務,讓消費者同時購買更多項目。也會建立品牌形象,比如主打環保、食安的商品價格雖貴,卻能吸引大批支持者,將注意力從價格轉移到企業輸出的價值觀上,這種手法稱為「價值銷售」。
但這還不是全部。交叉行銷也可以像在新平台上推廣自己一樣簡單。這只是冒險進入新領域。這就是要點。準備好了解更多了嗎?
太棒了!因為我們有很多交叉行銷的想法可以幫助你入門。繼續閱讀以了解如何通過與新型客戶建立聯繫來發展你的電商工作。
交叉行銷理念以啟動你的行銷活動
你知道一個真正能提升,你產品的品牌嗎?
他們是競爭對手嗎?如果不是,看看他們是否有興趣一起工作。那裡有許多有影響力的人、非營利組織和企業。許多人會抓住與另一個品牌合作的機會。
聽起來是個很棒的主意,對吧?確實如此,而且這並不是什麼新鮮事。
交叉行銷一直在我們身邊發生。你可以看到它無處不在。
正如你所看到的,有很多與其他企業的交叉行銷正在進行。Monster、Skittles、Toyota 和 NASCAR 都在同時宣傳自己。
但如果交叉行銷不是什麼新鮮事,我們為什麼要談論它?
很高興你問了!傳統上,大規模交叉行銷是大企業所做的事情。除了偶爾的活動贊助,本地企業通常專注於廣告。與其它品牌合作是事後的想法。
但是這個產業已經發生了變化。經營一家成功的電子商務商店比以往任何時候都容易。
任何人都可以使用Shopify或 WooCommerce等平台建立虛擬商店。您所需要的只是一個好主意和一個好產品。借助行銷工具和社交媒體,與類似公司建立聯繫要容易得多。這意味著任何人都可以通過以下方式為成功的交叉推廣活動奠定基礎……
- 樹立知名品牌
- 與其他企業建立關係
但首先,你必須開始。這就是我們的切入點。因為我們將免費為您提供交叉行銷的內幕消息。所以,在你閱讀這些交叉行銷的想法之前,不要去任何地方。這樣,你就可以開始完美的行銷活動了。
1. 進行你自己的研究
這並不是真正的交叉行銷技巧。如果您想與其他公司合作,這更是一件重要的事情。
如果您不是網絡人,那麼接觸品牌可能聽起來很困難。好消息是,冷眼旁觀的日子已經一去不復返了。您可以使用 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 等社交媒體平台與您所在行業的企業建立聯繫。
事實上,您甚至不必堅持自己的行業。只要您看到您和另一個品牌合作的機會,就去爭取。只是避開競爭對手。
如果您需要一些方式進行研究,這裡有一個特別有用的平台是SEO PowerSuite。
您可以使用他們的 LinkAssistant 工具來研究和建立與公司的聯繫。這真的很有幫助,有興趣可以去看看。
2. 與其他品牌建立關係
到現在為止,您可能已經了解研究潛在合作夥伴的重要性。所以,是時候真正開始建立這些聯繫了。但暫時不要在陽光下向每個人發送消息。
在尋找潛在客戶時,您希望牢記這些交叉行銷技巧:
- 不要冒險離你的品牌太遠。
首先,確保潛在公司與您的公司擁有相似的客戶。否則,您的交叉行銷工作可能會失敗。 - 建立關係時要謹慎
不要隨便與任何人建立夥伴關係。
首先,對公司進行一些研究,看看它們如何融入您的品牌形象。
他們是否擁有相同的核心價值觀?他們很受歡迎嗎?
在與另一家公司建立聯繫之前,這些是需要考慮的重要事項。 - 從一個計劃開始。
每個成功的行銷活動都需要一個計劃。您的交叉行銷工作沒有什麼不同。在深入了解您的合作夥伴關係之前,請確定此交叉行銷活動將持續多長時間。確定將銷售哪些產品以及如何銷售。
3. 制定有意義的交叉行銷
一旦你建立了關係,就該投入工作了。這就是事情變得有點棘手的地方。僅僅讓另一家公司提到您的名字是不夠的。客戶需要相信您的合作不僅僅是一個行銷機會。否則,您將無法獲得所希望的交叉行銷收益。
簡而言之,您的合作需要有意義。這不僅僅是大喊大叫。這是一個與另一個品牌合作並創造更大更好的東西的機會。
這裡分享一些想法:
- 共同主持網絡研討會或Vlog系列。例如,室內設計師和家具店可以合作討論家庭改造。
- 創建聯合促銷訊息。
- 一起寫電子專欄。
電子書實際上是在您的專業領域分享更多資息的絕佳方式。
4. 為合作夥伴提供折扣
折扣和促銷代碼非常適合推動銷售。每個人都喜歡交易!
那麼,為什麼不使用折扣來宣傳您的合作夥伴(並讓他們有機會宣傳您)?創建潛在客戶生成活動,在轉化時宣傳合作夥伴的折扣和交易。並讓他們為您運行相同的廣告系列。這樣,每個人的產品都會得到推廣。
最重要的是,您和您的合作夥伴可以在短短幾分鐘內創建這些營銷活動。
您可以將其用於:
- 增加您的郵件列表。
- 目標購物車放棄者。
- 創建優惠券。
對於您的交叉促銷策略,您將為合作夥伴創建優惠券。並且您會將這些優惠券提供給,完成您選擇的訪問者。您增加了您的郵件列表,您的合作夥伴收到了關於他們產品的熱議。每個人都贏了。
您甚至可以加倍努力,讓您的折扣互惠。這意味著您和您的合作夥伴尊重彼此的優惠券。您的優惠券適用於參與公司,反之亦然。
5. 將您的交叉行銷策略應用於社交媒體
我們可以為您提供的最簡單的交叉行銷技巧之一就是充分利用社交媒體。
不要只在一個網站上創建社交媒體。在所有流行的社交媒體平台上建立自己。
但是在社交媒體上交叉行銷的技巧,每個平台上都不同。例如,您可以……
- 使用您的 Twitter 帳戶與客戶互動。
- 在 Facebook 上發布文章和深入的內容。
- 在 Pinterest 上分享可下載的材料。
這個想法是在每個平台上創建一個針對市場,以便人們有理由訪問您的所有帳戶。
哦,別忘了分享您合作夥伴的品牌圖片。分享他們的內容。為他們的產品撰寫有意義的評論。不時給他們大聲宣傳。
這是與業務合作夥伴共享網絡的好方法。如果他們回報了他們應該的青睞,那麼您也應該看到社交媒體流量的湧入。
6. 創建捆綁交易
此交叉行銷技巧僅適用於您和您的合作夥伴在類似行業中的情況。
推動銷售並提高您和您合作夥伴品牌知名度的一個好方法是通過捆綁交易。
主要產品是耳機,但其他兩個項目實際上是耳機的附加價值。
這就是為什麼它們都一起出售的原因。
通過使用合作夥伴的產品創建捆綁包,您可以將此概念應用於您的交叉促銷活動。
例如,如果您是線上花店,而您的業務合作夥伴擁有一家麵包店,那麼你們兩個可以向客戶出售禮品籃。你提供鮮花,他們提供籃子裡的食物。
您甚至可以提供折扣以提高銷售額。當客戶購買您的商品時
他們可以以折扣價購買您合作夥伴的商品。
7. 啟動推薦計劃
根據尼爾森的研究,92% 的人相信來自同齡人的產品推薦。
換句話說,來自朋友、家人和同事的推薦非常有效。
事實上,它們可以說是宣傳公司的最佳方式之一。
當你考慮它時,這是有道理的。客戶希望來自公正的第三方人員的真實評論。
這類似於網紅行銷變得流行的原因——我們重視真實性高於一切。
通過獎勵計劃,您可以充分利用這一點並徹底修改您的交叉推廣策略。
開始追蹤與朋友和家人分享您的產品的人,並獎勵那些註冊新成員的人。
最終,您如何運行推薦計劃並不重要。只要確保你在獎勵忠誠的客戶。將客戶轉變為品牌擁護者是最好的交叉行銷策略之一。
8. 在其他平台上建立存在感
如果您想最大化交叉行銷的好處,您需要走出舒適區。我們的意思是探索新平台。
一種顯而易見的方法是加強您在社交媒體上的影響力,以下是在其他平台上建立自己的一些其他交叉行銷想法:
- 提議為一些網站撰寫客座專欄。
- 在 Clubhouse 和 Podcast等社群平台上創建內容並參與討論。
- 透過訊息發送宣傳您的品牌。
這將幫助您採用多管道行銷方法。那是您使用多個平台與關注者和客戶互動的時候。
我們希望這些交叉行的想法,能讓您深入了解如何改進行銷活動。請記住,協作的目標是共同創造有意義的內容。如果您和您的業務合作夥伴無法構建為您的產品增加更多價值的內容,請尋找另一個可以做到的合作夥伴。